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PAGE2 / NUMPAGES2 从快速规范操作和控制面辅料成本谈成本控制 控制成本是我们业务工作的核心，快速规范操作和严格控制面辅料成本能让我们更好的把控全局，做到成本最小化、利润最大化。 1.快速规范操作 从客人下单到大货出运这个过程看似时间很长，其实仔细分析会发现如果订单状况，时间是远远不够用的。我总是会告诉自己：必须要跟时间赛跑，自己可以控制的事情必须要一次做到位，这样才能有时间处理无法预知的状况。如果对工厂能做到准时或提前，那么对客人的交期也就有了保障；当你为工厂考虑让工厂省心的时候，他们也会愿意配合，这样就能形成良性循环，确保成本得到好的控制。 快速规范操作需要从每一个小的细节做起： 持续跟进，节奏要紧凑。当你一直处在催、赶、抢的习惯中，那么对接的工厂、供应商就会优先处理你的事情，不敢有丝毫懈怠。及时整理订单，持续的跟进，这样的全局意识是确保面辅料按时、完整到厂的关键。让这种节奏成为常态，我们才能做的更加从容。 规范清晰的操作不但可以节约时间，避免重复劳动，同时这种专业的做法可以让别人轻松跟进，并且愿意跟进。信息一直处于有效传递的状态，那么我们才能实现自己的存在的最大价值——高效推进。 当我们总能快速、准确提供客人想要的东西，我想这种优质的服务会带来更多的合作机会。当我们总能提供给工厂准时及时到厂的面辅料，总归会减少工厂加价的可能。 2.控制面辅料成本 面辅料的成本占总成本的很大比重。如何最大程度降低面辅料采购成本？ 除了原料集中采购、整合资源取得更有优势的价格比较常见而且有效外，我们还有另外一种做法就是：降低工厂的无端损耗。比如说跟工厂的损耗谈到1%-2%，通过合理的、有效的高效利用的裁剪以及碎布零头的利用可以有效减少一些无关的损耗，这样就会产生相应的效益。 如果我们对订单的本身有更多的思考， 其实在很多地方会有比较大的明显的改进和优化。举一个简单的例子：403线跟602线，其实这两种线在粗细和牢度差距不是很大，但是403比602价格贵。在客人可接受的前提下，如果我们可以用602的线，一支线就可以省下来0.4元。整个订单操作下来就可以额外产生成千上万的利润。 成本控制对业务员本身是一种提高，如果作为一个普通的业务员，我们大概会提的标准是：不要产生交期的延误、空运、索赔。但是如果是一个有思考有想法的业务员，不仅在保证交期质量的前提下，能够实现成本的最小化、利润最大化 ，就会促使他对订单整合跟高效的处理会有更多想法，会引导业务员本身超更好的方向发展。而拥有更多更优秀的业务员对整个公司是一种财富。