超市营销与管理任务7-学会定价.ppt

. 7.2.2 访问竞争者的价格 “访价”是设定价格最好的依据。在步入竞争导向的时代里，几乎已没哪些才是“合理的价格”，有的只是“竞争的价格”。 1、同行业商品的销售价格 2、同类商品在便利店、百货大楼的价格 3、发现自己尚未引进的商品 4、了解走势，及时调整 7.2.3 考虑环境的因素 气 候 变 化 的 因 素 环境因素 季 节 变 化 的 因 素 同 业 的 价 格 动 向 整 体 供 需 的 状 况 　　各种因素对商品价格的影响，是通过改变该商品的　　或者　　来实现的。 供给 需求 供求影响价格 因素 现象 供求 影响 供应减少 气候因素 苹果价格远远高于往年 禽流感期间 需求减少 鸡肉、鸭肉价格狂跌 季节因素 供应少、需求大 西瓜的价格高高在上 地域因素 内陆吃海鲜 海鲜价格贵得离谱 石油价格狂涨 减产石油 生产因素 供应少，需求大 雹灾苹果减产 偶发因素 西瓜刚上市 供应少、需求大 7.1.2 超市商品价格的影响因素 供求关系 商品缺余 购买者 销售者 俗语 价格 涨跌 何方有利 供不应求 商品短缺 争相购买 趁机提价 “物以稀为贵” 价格涨高 卖方市场 供过于求 商品过剩 持币待购 竞相出售 “货多不值钱” 价格跌落 买方市场 供给和需求的变化对商品价格涨跌的影响 1.20元/斤 4.80元/斤 128元/个 你们觉得哪种西瓜