“互联网时代下”的创新营销.pdfVIP

“互联网+”时代下企业经营之道系列课程（思维篇） “互联网+ ”时代下的创新营销 主讲人：傅 强 课程背景 : 有一句话叫做： 这世上唯一不变的只有变。 随着移动互联网时代的到来， 不 少企业的经营思维开始转变，我们也可以看到 BAT （百度、阿里巴巴、腾讯） 正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯 业、零售业、地产业、金融业、传媒业，甚至是打车这样一个小小的生活习惯， 也在不知不觉中改变。 这说明互联网时代有它与众不同的服务营销思维， 如果在 这样一个时代下你的企业还不愿意学习， 那么你有可能成为下一个诺基亚、 下一 个柯达。 同时，我们说互联网思维下的服务营销是什么？他和传统的广告区别在 于可以实现“零成本的服务”和“精准化的营销” ，通过互联网思维，不但可以 节省企业运营成本， 也可以让我们的服务营销变得更加的精准化和扩散化。 这就 是我们开设这堂课的目的。 傅强老师助理 - 肖晓敏 联系电话： QQ：1041836582 课程时间 : 1-2 天， 6 小时/天 课程对象 : 企业中高层经管者 课程收益 : 通过理论与实践案例相结合的方式， 帮助学员掌握核心互联网思维及传统企 业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围， 构筑数字时代的企业的核心竞争能力。 学习“互联网 +”和“ +互联网”的区别和模式； 掌握互联网体验营销、电商营销、事件营销、参与营销、微信营销等方 式； 通过典型性电商与非典型性电商的比较，看互联网思维下的电商玩法； 1 / 6 解剖互联网优秀企业的组织变革，寻找互联网企业盈利基因。 教案过程中运用大量生动且具有实战意义的案例， 将对你的思维带来新的冲 击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。 课程大纲 : 前言：从两场著名的赌局说起 赌局一： 2012 年 12 月王健林 VS 马云 赌局二： 2013 年 12 月董明珠 VS 雷军 “互联网+ ”VS “+互联网” 一、互联网的基本理念 （一）什么是互联网思维？ （二）互联网的三大特点 1、去边界化 2、去中心化 3、去中介化 （三）互联网事业发展的基础是互联网精神 互联网思维就是一种生活状态：开放、互联、分享、创新、娱乐 二、互联网五大营销思维 （一）体验营销 1、用户 VS 客户，有什么区别？ （例：小孩子买鞋） 2、需求 VS 体验，哪个更重要？ （例：送项链） （1）体验是二次销售额关键 （例：中信书店的体验式服务） （2 ）利用六觉法创造良好的用户体验 （例：水手码头餐厅的六觉法营销） （例：ROSE ONLY） （例：褚橙） 2 / 6 （3 ）良好用户体验在于满足用户内心深处细小的痛点 （例：三只松鼠） （二）电商营销 1、鱼饵营销法（新用户开拓） ：钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要？ （1）鱼饵的构成 A 、感性体验的产品 B、理性的产品信息 C、第三方客户见证 （2 ）鱼饵送分法 （例：金凤成祥） （例：酒店送景点门票） （例：MILKA块状巧克力） A 、建立更多的沟通线 B、找到你真正的忠实客户 C、让客户帮你口碑传播 （3 ）鱼饵产