第七章 一体化战略.pptVIP

第七章 一体化战略;前情回顾;第一节 一体化战略;一、一体化战略的概念 ;1.一体化战略的作用 ;2.一体化战略的类型;;二、纵向一体化战略 ;1.纵向一体化战略的理论依据;机会主义威胁的决定因素：;资产专用性有多种形式，包括物资资产的专用性、地点的专用性、人力资本的专用性等； 当交易包含专用性资产，交易的当事人不可能不耗费成本而转换贸易伙伴。;b.一项交换中的不确定性和复杂性程度 当交换各方在交换实际发生之前能够预料到交换在所有细节上将如何开展，就能够签订比较完善的合同。在这种确定和相对简单的交换中，机会主义威胁不大。 但实际上在交换过程中存在较多的不确定性和复杂性，因此，机会主义威胁的可能性较大。;(2)交易成本 ;;a.交易成本理论：;b.交易成本的类型;c.交易成本存在的原因;d.交易的形态 ;e.用交易成本理论解释企业为什么采用纵向一体化战略 ;企业纵向一体化后新增的管理费用用B表示，它由原来的企业规模和纵向一体化后的企业规模的差距程度决定。 管理费用B与资产专用性之间没有直接的联系。 实行纵向一体化后的生产成本和市场购买价格之间的差异C是由该产品的生产是否具有规模经济性以及该产品的特殊性程度所决定的。 从生产成本的角度看，专门为本企业生产不如集中生产而通过市场销售给各企业，因为后者可以做到专业化生产。 ;企业的市场购买还是纵向一体化的战略选择，是通过比较市场的交易成本M与一体化后的管理费用加新增成本（B+C）的大小所决定的。 MB+C，企业将选择纵向一体化战略 MB+C，企业将选择市场购买;以上的分析是从买方的角度来考虑选择市场购买还是纵向一体化的问题，但是，买方企业的选择也会受到卖方企业对买方企业的依赖程度、双方实力的大小等因素的影响，因此还应分析交易双方对交易的依赖程度和双方企业力量的大小。;企业选择纵向一体化战略的另一个重要依据是生产成本。钢铁产业就是一个很好的例子。 在该产业中，热金属在鼓风熔炉中生产出来，接着以熔融的液态形式被运送到邻近的地方，并在那里铸造成各种形状。显然由一家公司负责生产金???，并在金属冷却之后将之出售给另外一家公司，那么买方公司在开始铸造之前还必须重新给金属加热，导致整个生产过程都缺乏效率。所以，两个过程几乎总是同时在一家公司的生产活动中。;2.纵向一体化的战略风险;3.纵向一体化战略的实施步骤;一、分解产业价 值链：是否确定 进行纵向整合？;4.纵向一体化的分类;;后向一体化的适用条件;;企业自行对本企业生产的产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。 比如，当今越来越多的制造厂商正在通过建立网站向用户直销而实现前向一体化。例如，美国的家庭用品公司曾经告诫其供应商不要通过网上直销而与其进行竞争。 沃尔玛等传统零售商正在通过商店及网络的多渠道促销而回击纯粹网上商店的进攻。 ;前向一体化适用条件;;;6.成功的纵向一体化;纵向一体化的成功条件;;案例：ZARA的外包与物流系统;;;三、横向一体化战略;横向一体化战略适用准则 ; ;;本节小结;思考;谢谢！