最新商业计划书包括的十大部分内容.docVIP

　商业计划书 商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：?1、公司的商业机会；?2、创立公司，把握这一机会的进程?；?3、所需要的资源；?4、风险和预期回报；?5、对你采取的行动的建议。??????　商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为?20-40页长（包括附录在内）。?????　从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。?商业计划书一般包括如下十大部分的内容：?一、执行总结?????　是商业计划的一到两页的概括。包括：?1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）2、机会概述?3、目标市场的描述和预测?4、竞争优势?5、经济状况和盈利能力预测?6、团队概述?7、提供的利益??二、产业背景和公司概述?????　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力?2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略?三、市场调查和分析?????　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：?1、顾客?2、市场容量和趋势?3、竞争和各自的竞争优势?4、估计的市场份额和销售额?5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）?????四、公司战略?????　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题?1、营销计划?（定价和分销?；广告和提升）?2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）?3、制造和操作计划?（操作周期；设备和改进）??????五、总体进度安排?????　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件?1、收入?2、收支平衡点和正现金流?3、市场份额?4、产品开发介绍?5、主要合作伙伴?6、融资??????六、关键的风险、问题和假定?????　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实?2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡??????七、管理团队?????　　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景?2、注意管理分工和互补?3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况??????八、企业经济状况?????　　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：?1、毛利和净利?2、盈利能力和持久性?3、固定的、可变的和半可变的成本?4、达到收支平衡所需的月数?5、达到正现金流所需的月数??????九、财务预测?????　　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表?2、同一时期的估价现金流分析?3、突出成本控制系统??????十、假定公司能够提供的利益?????　　这是你的"卖点"，包括?1、总体的资金需求?2、在这一轮融资中你需要的是哪一级?3、你如何使用这些资金?4、投资人可以得到的回报?5、你还可以讨论可能的投资人退出策略?????　??当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：?1、力求表述清楚简洁。?2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。?4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。?5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。?6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。?7、请你的读者做出反馈。?????　?当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：?1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。?2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。?4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。?5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。?7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。?