合同管理实务5合同签约管理《精品》.pptVIP

二、工程合同的谈判前的准备 1) 谈判的思想准备:谈判目的;确立己方谈判的基本原则和谈判中的态度。 2) 合同谈判的组织准备 3) 合同谈判的资料准备 4) 背景材料的分析 5) 谈判方案的准备 6) 会议具体事务的安排准备 演示课件 1 谈判的内容 1）工作内容 工作内容是合同谈判的基础。合同范围应当准确无误，不能模糊不清；对工程内容、权利和义务进行阐述说明的文字及词句尽量明确并量化。对范围含糊不清的条款通过谈判予以澄清和调整，并以“合同补遗”或会议纪要的形式成为合同构成的一部分。 2）施工要求、技术规范和施工方案 应注意标书中技术要求和技术规范与设计文件、招标文件是否存在差异。要重点关注工程项目中的关键技术问题。承包商必须拿出切实可行的施工方案要得到业主、设计方、监理和有关专家理解和赞同。 三、合同谈判 演示课件 1 谈判的内容 3）工期 工期是影响合同价款的主要因素，也是承担违约责任的重要原因之一。 首先应当在合同中约定开工应具备条件，对业主可能影响开工的因素争取纳入合同条款。 其次，对于承包商可以要求延长工期的范围应当在合同中具体约定。 最后，防止业主为了延期付款而采取拖延期中验收或最终验收，承包商应当在合同谈判时争取加入限制业主条款。 演示课件 1