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* 我们坚持网络营销实战经验分享 我们坚持面向广大企业实际需求 演讲人：陈建旭 企业外贸电子商务新策略 搜索引擎营销与优化SEM分享 外贸企业的困惑（背景） 赖B2B 企业过度依赖B2B， B2B站内竞争白日化，效 果日趋下降！ 外贸推广方式除了了B2B还有什么？ 企业网站为什么没有带来客户？ 企业的外贸营销该如何来做？ 推广效果不好，很困惑 搜索营销是外贸营销重要手段和趋势！ B2B贸易平台效果的下降导致企业必须寻找更加有效的网络 营销渠道，搜索引擎一定是出口企业选择的一种重要方式！ 找到新的推广渠道，效果很好。 搜索引擎与B2B贸易平台的关系、区别？ B2B是如何推广的？（B2B平台90%以上的流量来自搜索引 擎？） 询盘质量为什么差？平台关键词价格为什么比会员高？ 是否可以让搜索的客户直接进入到我们的企业网站？ 一：外贸营销的主要方式 二：企业外贸营销利器搜索引擎营销 搜索引擎营销原理和基本方法 为什么要通过搜索引擎营销 如何实施搜索引擎营销 搜索引擎营销效果的分析 企业搜索引擎营销实战案例 目 录 0 全球贸易推广渠道分析 1：买家寻找和获取产品供应商的主要渠道 全球采购商主要通过互联网、商业展会、海外纸传媒（杂志）这三种方式获取供应商的信息， 其中通过互联网方式寻找供应商的比例随着互联网的普及逐步在加大，据不完全统计，目前 有65%以上的买家使用互联网获取供应商信息，买家在网络上获取供应商信息的主要渠道是 搜索引擎、贸易平台、企业网站。我们相信在未来的发展中，使用互联网的比例将进一步扩 大，成为以上三个方式中的最重要方式。 70 60 50 40 30 20 10 海外纸传媒 商业展会 互联网 全球贸易推广渠道分析 2：国际市场开发的主要营销手段和方法分析 根据全球买家寻找供应商的行为习惯，我们企业开发国际市场的主要手段可分为网上和网下 二个部分。其中网上的推广手段包括搜索引擎、贸易平台、企业网站、邮件营销等多种，在 网下主要是通过全球的商业展会和杂志，其中展会包括综合展会和专业展会。 买家发现供应商渠道比例 7%左右 其他 邮件//目录 行业／黄页平台 综合Ｂ２Ｂ贸易平台 全球著名搜索引擎 8%左右 18%左右 28%左右 70%以上 二：企业外贸营销的利器 搜索引擎营销 外贸推广中最重要的网络营销手段 见证搜索引擎营销利器的威力！ 二年时间，月询盘超过200个。 二年时间，月询盘超过250个。 一年时间，月询盘超过100个。 一年时间，月询盘超过150个。 全部为点对点的针对性询盘！ ?搜索引擎营销不等于做PPC广告！ ?搜索引擎营销不等于关键词优化SEO！ ?搜索引擎营销关注的是流量、转化率、用 户体验！ 常见误区 1：什么是搜索引擎营销？ 2：为什么要做搜索引擎营销？ 3：如何开展搜索引擎营销？ 4：如何评估营销效果？ 小节目录 通过搜索引擎，在用户搜索时，将自己的产品与信息传递给目标 客户，并以此来获得更好的销售线索，提高公司及产品对目标市 场的影响力。 1：什么是搜索引擎营销？ 买家 排名 访问 询盘 订单 1：什么是搜索引擎营销？ 搜索引擎营销的流量传递过程 第一代推广模式 按关键词排名收费： 根据关键词数量和排名收费， 效果无法量化，搜索引擎算 法的快速变化让排名无法得 到保障。 第二代推广模式 按网站流量收费： 不限关键词数量，关键词根据买家访问习 惯自动扩展，付费方式按推广后带来的客 户访问量收费，推广效果可量化，同时更 加有保障。 PPC广告和SEM的区别？ 7%，PPC广告 3% PPC广告 80% 自然搜索结果 自然搜索结果推广的效果是付费广告的 20~30 倍 SEO和SEM的区别？ 排名模式只能让买 家看到信息。SEO 流量模式则让买家 看到信息的同时对 产品感兴趣并点击 进入网站。SEM 获得访问的难度是 排名难度的10-20倍 以上。 被您遗忘的巨大商业机会 “电动工具”每月被买家搜索的次数高达80万 数据来源： 2：为什么要做搜索引擎营销？ 被您遗忘的巨大商业机会 2：为什么要做搜索引擎营销？ 这里有您的信息吗？ 第1步 买家搜索行为分析 3：如何开展搜索引擎营销？ 买家搜索行为分析 全球不同国家、不同语言、不同民族对同一产品的称法、理解上都有很大的差 异，那么就决定全球不同的买家在搜索我们产品时用词习惯上的一定存在多样 化，我们在设计关键词时就需要根据买家的使用习惯才能获得良好营销效果。 1. 单复数设定 2. 同义字设定