销售团队管理制度(模板,含绩效考核管理).pdf

1 企业管理制度系列 Enterprise Management System 营销管理制度 销售团队 管理制度 企业必备管理制度模板· 2020 年 5 月 2 销售团队管理制度 （模板） 说明： 本管理制度可以帮助营销管理人员规范并加强公司 销售团队建设，提高契约品质和经营绩效，为销售人员打造与 公司共成长的优良环境，具体包括 销售人员释义、岗位设置及 职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、 奖惩制度 等方面内容。内容系统、完善，是不可多得的销售人 员管理办法模板，且特别适合中小企业。 内部规定 禁止外传 ** 公司销售人员管理办法 第一条 总则 为规范公司销售团队建设，提高契约品质和经营绩效，为销售人员打造与公 司共成长的优良环境，特从销售人员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及 福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面，制定 ** 有限公司销售人员 管理办法（以下简称办法） 。 第二条 销售人员释义 符合公司销售人员基本条件，主要从事 ** 产品销售、 ** 招商等工作的销售人 员。（包括试用期员工） 3 第三条 岗位设置及职责 销售总监（ ** 人）： 公司销售业务负责人，全面负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、 服务监督、管理督导，完成公司领导下达的工作目标。 销售经理（ ** 人）： 日常销售业务主管人，管理客户服务小组。负责小组业务的开发、客户维系、 合作项目策划及实施，完成相应工作目标。 销售专员（ ** 人）： 日常销售业务开发、客户维系、协助项目实施，完成相应工作目标。 第四条 理念 以人为本；团队制胜；…… 第五条 规范制度 1、遵守本公司《员工手册》相关规定及制度； 2、严格遵守公司相关业务管理制度，包括本办法、合作项目执行要求、客户 数据管理办法等； 3、认可公司的理念及企业文化； 4 、具备良好的道德品质及职业操守； 5、专业知识基础扎实； 6、热爱销售工作， 愿意接受挑战， 富有激情， 追求上进， 具备团队合作精神； 7、认真接受公司的培训、业务学习等安排，经过严格的培训合格后方可进行 业务工作拓展； 8、团队管理人员（尤指销售总监、销售经理）不得将公司客户据为己有，应 该充分分配给销售专员，并且以“指导、协助”为核心工作，凡是帮助销 售专员合作开发的客户，业绩归销售专员，在做好本职工作及团队管理的 同时，方可独自开发新的客户，提倡以团队业绩为主； 9、严格控制销售成本，力求利润最大化，销售人员在开发业务时，应进行项 目立项和预算，经公司批准后方可运作，项目开发的销售成本包括：差旅 费、交通费、通讯费、招待餐费、礼品费等，在合同未果时，公司只承担 30 ％的费用，合同签订后方可根据预算实报实销， 遇特殊情况超出预算时， 应提前说明，公司将视情况予以部分或全额报销； 4 10、 销售人员应根据公司核准的对外统一报价与客户签订合同，并享有对 外统一报价中 10%的价格降幅权利。 第六条 待遇及福利