惠尔康品牌设计.ppt

品牌设计 王秀雅 企业简介 企业CIS系统 市场分析 市场细分 产品研发 品牌战略 市场推广 促销策略 企业简介 绿尔康企业主要从事果汁饮料、茶饮料、碳酸饮料、水果罐头和调味品的生产和销售。本企业所有的产品已通过ISO9001-2000国际质量... 绿尔康坚信：企业的成功建立在永续经营的基础上，而永续的经营离不开两个重要的前提，即外部的社会资源环境和内部的企业文化环境。 理念识别系统 视觉识别系统 行为识别系统 企业经营理念：务实诚信企业精神：服务社会企业宗旨：质量第一，信誉为本，真诚待客，开拓奋进企业价值：真正专业品质，真正健康饮料产品，真正亲情服务 视觉识别系统 企业名称：绿尔康 标志：Greth 标准字体和标准色：仿宋加粗倾斜，绿色 企业象征图案： 企业专用物品：标语，旗帜，制服，办公用品，交通工具。包装用品，陈列用品，公章，工作证。 行为识别系统 员工行为塑造 印刷“CI说明书”和“员工手册” 制作员工教育录像带、幻灯片 利用企业内部各种宣传手段制造舆论 加强企业内部沟通 开展全员公关 倡导各种有意义的活动 员工的仪容仪表规范 商务社交礼仪 物质环境设计 自然环境与建筑布局，体现安全、经济、生态、文化和美化的多重效果 厂房设计：布局 色彩 声学 采光 通风 办公室设计：经济实用 美观大方 整洁典雅 体现个性品位 餐厅 休闲 文化体育活动场所设计： 满足实用和心理需求 市场分析 AC尼尔森的一项调查表明，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，是所有饮料类别中增长最快的。2002年，茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 从人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0．3公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，因此，在未来至少3年内仍会处于成长的快车道，而要达到其成熟期可能还需要5年以上。所以对于欲进入茶饮料行业的企业而言，现在是最好的进入时期。 进入成本 据有关资料显示，茶饮料市场的进入壁垒并不高，一套灌装设备需投资40～50万元，PET聚酯瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右，如果把所有费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在1.2元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％～8％，但零售价仍可以卖到2.4－3元。因此对于商家来说，茶饮料利润相当可观。 细分市场 市场规模越来越大，但市场划分却越来越细，这是当前茶饮料市场发展的一个特征。 下面，我们将据新生代市场监测机构（SINOMONITOR）与英国市场研究局（BMRB）、美国天盟公司（Telmar）等联合完成的自主研究项目“中国市场与媒体研究（CMMS2001）”所提供的数据，在分析我国目前茶饮料市场的基本状况以及其消费形态的基础上，探讨如何依据真实的市场需求来制定更有效的茶饮料开发、经营战略。 按地域细分： （表一）沿海经济发达城市茶饮料市场渗透率 调查显示，茶饮料市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市，并且与居民人均GDP正相关，其中以深圳（60.9%）最高,其次是广州（53.6%）、厦门（48.9%）和武汉（44.1％）。可以看出，广东省作为我国经济最发达省份，同时也是茶饮料生产和消费最为集中的区域，更是目前茶饮料竞争最为激烈的市场。华南地区的强热带气候显然是茶饮料消费大的外在原因，另外该地区自古形成的饮茶文化也促进了“茶饮热”的风行。 值得注意的是，地处南北方交界的武汉市素有“火炉城市”之称，自从国内饮料业开始发展起，就是中外饮料制造商的必争之地。武汉既是茶饮料市场渗透率高的城市，同时也是茶饮料发展比较快的城市。据IMI市场调查公司“2000IMI消费行为和生活形态”调查数据显示，武汉市的饮用率则近40％。而且，大部分人的饮用频率在1周1次左右。目前，几乎所有的大饮料厂家特别是茶饮料厂家均已在武汉设厂。 按购买者的年龄细分 调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。 按购买行为因素细分 各类饮料的购买场景 茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比