金蝶标准销售过程V1[1].0.docVIP

金蝶标准销售过程 V1.0 一、客户ERP应用生命周期： 客户需求 采购阶段 实施阶段 维护阶段 金蝶价值 产品个性化 服务个性化 业务模式 金蝶标准销售过程（提问/诊断/设计实现） KingdeeWay快速实施法 Kingdee个性化服务计划 二、金蝶标准销售过程导航（顾问式营销，适用中大客户）： 阶段 商机阶段 需求阶段 方案阶段 商务阶段 提问 诊断 设计 实现 主要工作 目标市场研究与监控 需求调研 方案编写与沟通 报价 商机挖掘 沟通与需求诊断 方案讲解与改进 谈判 商机评估 需求引导 个性化方案确认 合同签署 商机确认 个性化需求确认 针对性产品体验 实施策略 销售策略 个性化方案策略 公司或样板客户参观 商务策略 业务工具 目标数据库建设指南 商务拜访函（再访） 方案模版（销售导航图6.0） 合同模版 电话营销培训手册 IT诊断问卷 财务诊断问卷 制造诊断问卷 HR诊断问卷 产品展示工具（销售导航图6.0） 项目报价书（个性化） 项目报价书（百分比） 商务拜访函（初访） 销售过程沟通知识库 竞争对比（销售导航图6.0） 谈判技巧 客户信息调查表 BOS体验光盘/系列产品体验光盘 样板客户/客户体验中心 信息化选型评分表（对用友） 商机评估表 第二封信 实施服务体系（销售导航图6.0） 第一封信 金蝶K/