十三、国际货物买卖的一般流程研究报告.pptVIP

国际货物买卖的一般流程 出口交易前的准备工作 主要做好以下工作： 1，选择销售市场及交易对象。出口商进行市场调研，由于世界市场存在着差异，因此进行调研具有重要作用。其次还要进行客户的调研，了解客户的资信情况。 2，制定出口经营方案 就是出口的具体安排，进行出口赢亏率和换汇成本的核算，以便于对出口业务进行管理，合理利用资源。 3，作好出口商品的广告宣传。 一般程序 合同一般是口头的或书、书面的，但是我们一般要求用书面合同，防止经济纠纷的发生。 交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还盘、接受和签合同。其中，发盘和接受是必不可少的。 发盘Offer 也叫发价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。 发盘一般由卖方发出，由买方发出的叫递盘。 发盘具有法律效力，在发盘的有效期内，发盘人受其约束。 发盘生效的争议 大陆法系主张“到达主义”，而英美法系主张“投邮主义”。 简单介绍 构成一项有效发盘的条件 1，发盘必须向一个或一个以上特定的人提出的。否则不具有法律效力。 2，发盘中必须明确表示发盘人受其约束。 3，发盘的内容必须十分确定。交易的条件应该是完整的，发盘最少应具备商品的数量与价格； 4，发盘必须送达受盘人，发盘于送达受盘人时生效。 关于发盘有效期的规定： 在发盘明确规定有效期。 在发盘中对有效期不做明确规定，认为是在合理