品牌营销技能题库（汇总）.pptVIP

1．首先要全面回顾过去几年区域市场的发展情况，总结经验，发展规律，明确当前所处的阶段；其次要深入研究卷烟市场的发展现状，通过不同角度的市场调查把握经济环境、社会环境、消费特点及变化趋势等影响卷烟消费的关键因素，为科学制定规划提供依据；再次要综合考虑区域市场的经济发展水平和消费者消费行为的变化因素，对区域市场今后几年的发展变化作一个科学的分析判断；最后要紧紧围绕培育 “532”和“461”品牌制定细致周密的营销策略和扎实有效的工作措施。 2．区域市场发展规划可以按以下三个步骤开展：第一步，需求分析：细分市场，勾勒出本地市场需求现状及发展状况。第二步，品类规划：明确品类角色、品类目标及品类宽度。第三步，品牌规划：明确重点品牌及其角色定位和营销策略。 3． (1)基于消费需求的品类划分共有四种方法：单一因素划分法、综合因素划分法、系列因素划分法、主导因素划分法。 (2)小王的这种依据零售价格划分品类法属于单一因素划分法。 某市烟草公司结合本市卷烟市场实际情况，制定区域市场发展规划。在经过对消费者需求的调研后，片区A依据消费者对卷烟的香型的喜好、以及价格档次两个指标综合，将该市在售的卷烟划分成若干个交叉区间；片区B以卷烟的品牌知名度、零售价格这两个主导因素为依据，将该市在售的卷烟划分成若干个消费区间；片区C根据卷烟消费者对卷烟品牌的认知度、吸味、价格档次、包装等因素的重要程度顺序罗列，从