澳芙莱,美自澳洲来-“发现澳洲之美”促销策划案.pdfVIP

澳芙莱，美自澳洲来 - “发现澳洲之美” 促销策划案 深圳市采纳营销策划有限公司 2002/4/10 总 体分析 （一） 促销目的 1、促销期内提升澳芙莱销量 2 、提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度，激发潜在消费者的首次购买行为；以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客， 提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱，并且感受到澳芙莱产品对其周围人群的影响。 3、 提升澳芙莱的品牌知名度，由产品认知到品牌认知，培养消费者的忠诚度，带动习惯性消费。同时通过大规模的有奖促销，对 澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播，务求能够最大程度地丰满其“美自澳洲来”的形象，以达到提升其知名度及美誉度的 目的。 2 / 18 二） 预期目标 1、 发