2020完美日记品牌分析报告.pptx

报告数据源说明你们只有线上数据？销售数据采集什么渠道？品牌官用户说主打的优势就是专注做美妆行业的互联网数据，销售数据聚焦阿里平台，我们 采集天猫和淘宝的电商数据；互联网用户口碑数据则基本覆盖全渠道，包括搜索引擎、 电商平台、社交媒体微博微信、垂直平台小红书、新闻、论坛和贴吧渠道。线上销售数据综合社会化媒体数据，从用户 视角洞察需求：互联网时代，用户即便是通 过线下渠道乃至境外渠道购买，其对产品和 品牌的认知、评价及其背后的需求却会在社 交媒体上体现。而且很多品牌也都在整合、 联动线上线下渠道，支持线上购买 - 线下自 提、专柜积分可在天猫旗舰店累积的品牌越 来越多。因此，社会化媒体端用户的口碑、舆情数据 对品牌极其重要。2019年网民热议渠道占比海淘代购 11.5%2019年双11全网交易额占比京东 17.2%拼多多 6.1%苏宁易购 4.9%美妆个护 11.4%电商 68.0%天猫 65.5%百货商超 7.7%唯品会其它药店 1.5%2.6%3.7%3报告数据量说明42016年10月-2020年3月42个月 完美日记互联网声量追踪2017年9月-2020年4月32个月 品牌营销操作盘点2019年12月-2020年2月91天 完美日记及其竞品品牌 共 6个品牌 的深入研究3,234,983 条 品牌声量数据26,548,791 条 用户互动数据2,822,684 条 微博及评论数据981,392 条 电商评论数据29,590 篇 微信公众号文章83,350 篇 小红书笔记及评论数据目 录CONTENT完美日记品牌故事完美日记营销分析完美日记产品策略完美日记品牌价值检测完美日记用户画像5报告摘要用 户 说用 户 说用 户 说用 户 说用 户 说NetVoiciesNetVoiciesNetVoiciesNetVoiciesNetVoicies完美日记品牌故事成立于2017年，主张“美不设限”，致力于探索欧美时尚彩妆；从米兰时装周走出，2018年下半年开始集中发力，快速崛起多款明星爆品霸占天猫促销节彩妆榜，2019年双十一力压MAC成为“第一彩妆”通过斩获多项美妆时尚大奖累积品牌资产，因为业绩与增速成为行业研究对象完美日记营销分析品牌联名史：品牌初创期就有与服装设计师和时装周秀场的联名，后首创与博物馆联名；2018下半年到2019上半年，与多位时尚 达人、美妆博主深度合作；玩转“国潮”IP《中国国家地理》；“破次元”联名宠物、表情包、食品；双管齐下，开始自建IP营销逻辑：率先抓住时尚圈用户，以其专业性、权威性“降维”影响完美日记在品牌发展初期在小红书大量投入，内容中多有提及时装周和美妆奖项先人一步，2017年已试水直播新品发布；2018年末，淘宝直播转化已超小红书打造私域流量池，将“KOL-KOC-素人”和“素人-素人”的传播链均纳入掌控；微信社群成新品首发阵地，以福利实现裂变获客、 强化用户粘性；多平台功能融合，打造品牌自己的营销转化生态，用户数据实现整合与“私有化”；提前一个月预热品牌3周年庆；各平台品牌官方店铺多达13家代言人选择征集网友意见；“告白”+“ 霸屏应援”，与“饭圈”沟通无障碍；合作过的KOL渗透到年轻人喜欢的各个领域完美日记产品策略绑定大牌同款代工厂，打造消费者心目中的“大牌平替”产品；“薄利多销”，超过七成的成交额来自100元以下产品3月“动物盘”成交额破亿；“白胖子”卸妆水为最热护肤单品；新品唇釉、高光、洁面乳等入围 6用 户 说用 户 说用 户 说用 户 说用 户 说NetVoiciesNetVoiciesNetVoiciesNetVoiciesNetVoicies用 户 说用 户 说用 户 说用 户 说用 户 说NetVoiciesNetVoiciesNetVoiciesNetVoiciesNetVoicies报告摘要用 户 说用 户 说用 户 说用 户 说用 户 说NetVoiciesNetVoiciesNetVoiciesNetVoiciesNetVoicies彩妆先行，同比增长92%；护肤紧随其后，同比增长1356%，已占到品牌的11%品牌旗舰店的近4成销售额来自唇部彩妆，超过3成来自眼部彩妆；唇釉产品销售额占比近四分之一；美妆工具占比高于彩妆套装旗舰店在售护肤产品以卸妆为主，具体有5个SKU；水乳产品也均兼具彩妆功能完美日记正在酝酿眼部护理和洗护产品；完子心选或成品牌集团化进程的开始；天猫Abby’s Choice旗舰店护肤品类成交额占95%完美日记品牌价值分析竞品分布图：完美日记综合实力与雅诗兰黛接近，其品牌地位比国货品牌花西子和卡姿兰更低品牌体检：完美日记销售形势大好，知名度与关注度极具竞争力，美誉度和忠诚度是短板品牌知名度：庞大销量导致完美日记电商评论声量极高；微信公众号和新闻论