东鹏陶瓷策划方案定稿中视金鑫.pptxVIP

中国磁砖市场特征宏观判断;2000亿; 中视金鑫营销携手东鹏陶瓷的核心使命—— 寻找并突破增长瓶颈，打开百亿东鹏上升空间;;市场凸显诺贝尔、马可波罗、东鹏、宏宇、 新中源、新明珠等六大企业集团;;6大品牌各自经营之道是什么呢？其优劣势分别在哪里？;;马可波罗模式：品类切割+大代理分销;宏宇模式：多品牌+多代理+大分销;优势： ①经销制借用力量拓展市场②公司制自建队伍有效控制市场 劣势：①外埠市场格局混乱，控制力弱 ②直控市场需要反复投入，资金压力导致无法扩大;渠道直控，市场1变2;东鹏竞争对手锁定;东鹏战略瓶颈及突破策略;如何构建东鹏陶瓷的第一品牌高度呢？;;构建第一品牌;关于“东鹏陶瓷”品牌名称的消费联想调研;;;;如何诉求东鹏磁砖的第一品牌高度呢？;首先，从东鹏企业的优势中寻找构建品牌地位的要素！;东鹏磁砖，占据了国际磁砖技术的领先地位;东鹏磁砖，推出一代又一代精美的磁砖;北京天安门城楼观礼台、国家大剧院、奥运系列场馆、中华世纪坛、上海环球金融中心、国家最高法、各地文化艺术单位、政府办公单位…… 每一个需要表现完美形象的地方，都毫无意外的在使用东鹏磁砖！;东鹏磁砖，向世界展示中国最美的磁砖艺术;磁砖技术领先;东鹏磁砖，世界之美;东鹏陶瓷的品牌战略定位;备选品牌诉求;领先的、专业的、艺术的;;东鹏磁砖从产品上存在的制约增长的核心瓶颈是什么呢？ 我们从以下3个角度分析—— 产品竞争态势 企业优势剖析 消费需求分析;;;东鹏两大产品线竞争态势总结;东鹏产品线的核心优势在哪里呢？;;产品创新+产品整合，推动东鹏两次增长;产品现象：东鹏三大类创新产品拥挤在一个专卖店里！; 东鹏核心增长瓶颈2—— 一店装三品的蜗居模式，严重遏制东鹏产品创新优势！;如何放大东鹏产品线的核心优势呢？ 产品优势必须与消费需求相对接，所以我们必须要洞察目标消费者的需求特质！;我们研究发现中高端人群分为三类人群，即—— 高端富有阶层（40岁以上） 中产白领阶层（35—55岁） 年轻新贵阶层（28—35岁）;三大类人群存在着不同的需求偏好—— 高端富有阶层——更喜欢仿古砖的艺术风格 中产白领阶层——更偏向玻化砖的简约时尚 年轻新贵阶层——更青睐概念砖的新锐个性;三大类人群潜在的共同消费需求本质——;东鹏产品线战略突破策略;如何在东鹏主品牌的统领下，打造三大品牌馆呢？;（一）东鹏玻化砖品牌塑造;玻化砖纹理自然清晰 质感硬朗，大气简明 多用亮色，时尚简约，以珊瑚玉、洞石为代表;;闹中取静，是一种智慧 百里挑一，是一种眼光 东鹏·现代馆 让你在世俗的喧嚣中 找到属于自己的宁静;（二）东鹏仿古砖品牌塑造;仿古砖充满着复古的艺术奢华 全世界的经典艺术都可以展现 东鹏仿古砖汲取世界经典艺术，独具风采;;将全世界的奢华一一收藏 让全世界的艺术一览无余 东鹏·世界馆 在凡俗的人间 体味艺术的奢华;（三）东鹏概念砖品牌塑造;“波浪、空气、漂浮”代表一种后现代、前卫艺术;;东鹏·未来馆;三大品牌主题馆视觉设计建议;;;;;;;;;;;;;;;;;;东鹏三大体验馆让三大客户群各取所需、赏心悦目，但如何让消费者对产品品质更加信赖呢？ 我们调研发现：中国磁砖行业无产品标准;我们要赋予东鹏产品世界级最高的品质承诺;东鹏产品通用概念提炼;超平整Smooth Advantage —— 钻石级球磨工艺，平滑如镜 超抗击Resistant Advantage —— 7200吨极限压制，坚若磐石 超防水Waterproof Advantage —— 双倍超时烘烤，高密防水 超耐磨Solid Advantage —— 1250度高温煅烧，恒久耐磨 超环保 Environmental Advantage ——国家A类绿色建材，环保健康;;;经销商网络对企业和品牌的信心最重要，传播是建立信心的重要途径之一。;消费者日常生活中对磁砖的关注度非常低，消费则花费的代价非常高。;央视高举高打，强化终端形象;媒介选择原则;央视媒体投放推荐时段;影视广告创意;创意目录;东鹏磁砖TVC故事脚本storyboard;创意阐述;1.空间里，地面上铺了几块东鹏磁砖，一位设计师来到磁砖中央;2.特写，设计师脚下的磁砖光滑细腻，平整如镜;3.突然间，设计师脚下的磁砖神奇地一片一片向前铺去;4.随着地面的延伸，上海环球金融中心快速生成 VO：东鹏磁砖 宁静中的巅峰;5.紧接着，地面上的磁砖变成了另一种风格，继续向前延伸;6.随着磁砖向前铺展，国家大剧院顺随之而出;7.设计师满意地看着眼前的国家大剧院 VO：东鹏磁砖 艺术的奢华;8.设计师的脚步随着磁砖继续往前走;凯旋门 东鹏磁砖，演绎世界经典;10.大全景，设计师自信