红桃K-销售终端沟通与培训.pdfVIP

销售终端沟通与培训 终端状况 ：根据调查，我们发现四川地区红桃 K 与终端沟通严重脱节，主要表现在业务员巡店不积极， 未与柜员紧密联系交流；柜员缺乏起码的相关知识，销售产品积极性不高；产品摆放位置不 显眼；店内很少活化物。 消极影响 ：与终端沟通脱节极大地影响了红桃 K 的销售，加上同时期其它类补血产品 朴雪）的强势攻 击，致使红桃 K 丧失了在补血保健品中的领导者地位。 终端态度 ：调查中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通，并对柜员进行正规的培训，提高柜员的 专业知识和销售积极性，促成双方互利互动。 综上所述，我们看到不论从市场本身还是柜员自身要求，对终端的沟通和培训已经迫在眉睫。 1 / 76 经销商沟通方案 1 、 经销商联谊会： ⑴沟通目的：由于红桃 K 给经销商的支持较少 表现在：近期广告投入太少，基本无终端活动支 持），再加上销售利润率不断下降等原因，