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市场部销售提成与奖励制度 (2009版） 为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法： 一、名词解释： 1． 销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。 2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。 3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。 4、年 度：每一年的1月——12月。 5、季 度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。 二、任务要求： 全年销售目标：人均100万元。 三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下： 1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。 2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成： 提成办法如下： 每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算； 每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算； 每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算； 3、提成发放： 销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。 四、奖励制度： 1．新进销售人员： A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。 2．销售人员： A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。 C、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售回款总额度）的120％（含120％）或以上，公司将给予5万元的年度奖励。 3 .奖金发放： 公司将在每个年度结束后根据其年度的绩效考核结果，其年度奖金将按照上述规定给予发放，并在公司年度会议和年度活动上给予发放（如年度晚会、年度总结大会）。 五、附则： 1、货款全部收回才计入提成（即预付款或定金要等到余款完全收回才一并计算提成）。 2、回款时间超过3个月，不计销售提成。对于特殊项目，经公司主管副总经理批准同意超时付款的，可计算提成。 3、对于公司掌握的老客户，可视情况转交当地区域销售人员负责，提成比例另行商定。 4、对于公司转单或团队负责人直接参与完成的项目，其销售提成依据以下情形处理： A）公司领导或团队负责人个人关系前期跟进确定利谱品牌，该区域销售经理仅仅协助或进行商务工作的，该项目销售额计入销售经理本月的业绩，但不计提成； B）销售经理或团队负责人挖掘的项目，由销售经理协助跟进，双方共同参与协调公关或分工联络的，销售提成原则上各分享50%； C）销售经理挖掘并以销售经理为主跟进的项目，团队负责人只是协助或帮助出主意、想办法做成的项目，团队负责人不计提成； D）销售经理前期跟进，但成效不大或用户倾向性不明显，中后期转交团队负责人跟进做成的项目，原则上提成按前者占40%、后者占60%计算提成。 5、团队负责人参与属下销售人员的跟进项目，原则上以销售人员志愿为主，负责人负责监督和协助，不得与销售人员争单。若销售人员跟进效果不好，应主动请示团队负责人参与，否则，公司将视情况要求团队负责人强行参与。 6、提成和奖金为税前收入。 合同（协议）使用说明 一、本合同（协议）正文文本由XX律师事务所专业制作。 二、合同（协议）双方应认真阅读本合同（协议）。合同（协议）一经依法签订即具有法律效力,双方必须严格履行。 三、承包合同（协议）必须由发包方的法定代表人（委托代理人）和承包方亲自签章,并加盖公章（合同（协议）专用章）方为有效。 四、双方应注意涉及该方面具体操作内容的约定,做好先期风险防范。 五、双方关于付款方式的约定应基于双方的财务制度及有关法律法规进行约定,以确保款项流转的合法、及时、到位。 六、应确保发包人对发包项目有处分权,项目上无不利于承包经营的权利负担。 Kdfgjdfhjjgbjfgjbjzdjbjx飞感觉吧黄金分割纪念币吃个饭九年级城管局非公版 七、一些具体涉及商务条款等具体操作事项,可根据合同（协议）双方的洽商予以补充或另行签订合同（协议）附件。合同（协议）附件作为本合同（协议）的组成部分,具有同等法律效力。 谢谢下载