《案例》：ILC润滑油公司——竞争战略.docVIP

《案例》：ILC润滑油公司——竞争战略 第一部分案例正文 引言 ILC润滑油公司是一家专业为各大车厂OEM/ODM车用润滑油的生产企业。其主要客户 有我们熟知的丰田、本田、日产、马自达等合资车企，主要包括发动机油和变速箱油。ILC 公司的角色定位为OEM/ODM企业，即我们熟知的贴牌企业，通过获取车企的技术认证，进 而进行项目投标，获取正式供货的机会。其商流模式为通过各大车厂销售至车企认证的4S 店，通过4S点销售至车主手中。物流模式为通过全国的各地仓库将汽车出厂时所需的初 装油运送至各个车厂，将车主定期保养所需的售后油运送至全国各地的4S店。 我国的车用润滑油以汽车市场的高速发展为依托保持着高速增长的态势。乘用车2014 年的产销量已超过2000万台，年增长率达到13.5%。伴随着乘用车产销量所带来的需求， 车用润滑油同年的产销量达到了388万吨，年增长率超过了10%。在如此良好的市场环境 下，日系车在我国的市场份额由于2012年钓鱼岛事件的影响从以往20%的市场占有率迅速 滑落，最低的月份其销售份额只有7%，经过3年时间的市场缓和和恢复直至2015年底才 恢复至15.9%的市场份额。 由于ILC润滑油公司是一家传统的定位于日系车企的润滑油供应商，其2012年时日 资客户占比高达92%，因此对ILC公司的业绩影响巨大。其当年的产销量只有4.3万吨， 计划比减少了1万吨，同比去年的