8学时创新创业实验报告.docVIP

PAGE PAGE 1 XX大学 创新创业教育 实验报告 作者：兔兔牙 系 别 学生姓名 专 业 学 号 实验课程 实验时间 指导老师 填写要求 1. 报告书写应真实准确，文字简练、通顺，书写规范、整洁,不得抄袭、照搬； 2. 实验内容填写具体, 应该用精炼的语言归纳出完整的实验内容及步骤且表述条理清晰、内容完整； 3. 若实验内容、实验总结篇幅不够，可另附A4纸张； 4. 设计类课程，要求提交实验成果纸质版和实验作品电子版。 一、实验内容： 实验内容（实验中所了解、熟悉、辅助完成的内容等）： 此次创新创业实验的目的是向四个不同的消费群体售卖智能手环，其中主要分为四个季度，在这四个季度中，我们只有在第一季度时期有60万的起步资金，之后若是资金不够，可以向银行进行贷款。其中，这60万资金需要购买厂房、原材料、生产线。厂房有购买以及租用两种消费方式，购买的厂房在最后一个季度的时候是可以直接卖出的。生产智能手环的原材料是需要提前一个季度购买的，在第一季度是便要合理采买一些第二季度的原材料。我和我的合伙人在第二季度是因资金不够并没有采买第三季度的原材料所以直接导致第三季度差点破产。不同的生产线，产生产品的成功率大不相同。之后，在厂房安装了相应的生产线后，我们需要招聘工人以及销售人员。工人和销售人员都需要我们和他们签订招聘合同。在任意某个季度与工人或者销售人员解除合同后都需要支付一定的违约金。在市场方面，一共是4个市场，但是在第一季度时期，只有一个市场，若希望在第二个季度有多余的市场，则需要在第一季度时期开辟第二市场，否则第二季度仍然只有一个市场。只有一个市场的话，可能在派单的时候，拿到的单子就很少。在四个季度中总共有四个不同的消费人群，其中包括老年群体、青少年群体、白领群体、商务人士，其中，每个群体对智能手环的要求各不相同。老年群体就希望能测个心率，不在乎外表，而青少年群体在乎外表，希望与运动相关。当然，每个群体对智能手环的定价也不同。商务人士的最高，而老年人最低。在定价时，需要选择定价的多少，这时就需要考虑到自己究竟选择哪种方式能让自己利润最大化，因为，在每一个季度的过渡期都需要缴税，而且税额很大，若利润太少，在缴税时可能就会直接破产，所以要仔细思考自己的定价。在接受订单时，要明白自己的库存是多少，若派单的数量多于自己的库存数量，导致无法接单，这是会缴纳违约金。库存数量取决于当时在生产线上的成功率。要进行计算以后才能进行相应的填写。定完价以后，还可以给自己的产品进行打广告。打广告需要花钱，但是在卖自己产品的时候，可以几乎全部卖完。 二、实验总结： 指实验中的感受、体会、收获或反思等： 在实验中，我感受到了，创业真的不是件容易的事情。首先，是招聘人员方面，一旦不和工人或者销售人员签订合同，在第二季度的时候他们就会跑掉。以及如果因为资金原因辞掉工人，还会赔偿违约金。在研发方面，作为创业者，应当有长远的目光，不能仅仅只局限一个季度，要学会瞻前顾后，不然，在第一季度的盈利完全无法支付第二季度的盈利。而且，我认为最重要的是，在每一个季度结束之前，是一定要买一些原材料作为库存的。因为，在接下来的季度，如果没有库存就会特别容易破产。之后，便是研发产品的重要性。如果每个季度仅仅只卖一个产品的话，接单的数量便会很少，而且也会和别人形成竞争。所以，每个季度其实都需要研发一些新产品，这样的话，竞争力也不会有很大。在创业过程中，竞争是在所难免的，在此次创新创业实验中，因为派单数量是一定的，如果我们选择了同一个群体进行售卖，这时可能就会和别人产生竞争。但是如果我们销售不同的群体，哪怕有竞争，可是都会有一定的盈利。之后，在选定了销售人群以及定价后，我们需要对我们的产品进行打广告，对我们的智能手环进行宣传，为我们的市场销售打下基础。在实验过程中，我们可以完全感受到，大学生创业的艰难，不仅需要考虑人力还需要考虑销售群体等等方面。虽然在此次创新创业实验中，我们小组盈利不多，甚至在经营过程中我们遇到了资金不足、生产力过剩、以及如何投放广告接生产单这一系列的问题，但是我和我的合伙人每次都在积极讨论，商量怎么解决，这让我们