2020年市场经济条件下军工市场营销的模式选择.docxVIP

市场经济条件下军工市场营销的模式选择 【摘 要】市场经济条件下军工企业必然会受到来自各个方面的影响，这会对其营销过程造成前所未有的打击。在此背景下应该转变市场营销策略，大市场营销是一种较为适合市场经济条件的营销策略，它与传统的营销策略有着本质的区别。论文指出了市场经济条件下军工市场营销受到的影响以及存在的问题，提出了大市场营销模式下军工市场营销的完善措施，希望能对军工企业企业化、市场化的改革带来一些启示。1、引言在市场经济背景下，市场已经晋升为企业寻求资源合理配置的重要途径。与其他企业相比，军工企业有其特殊性，具有企事不分、体制混同的特征。除此之外，军工设备的销售周期较长，也具有较高的保密性，这些在一定程度上都阻碍了军工企业的发展。市场意识较为薄弱、体制创新较为缓慢的问题在国内军工企业中非常常见。军工企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须加快制度创新，推动企业的发展转型，结合自身的实际需要选择合适的市场营销模式。以此来不断适应市场的发展，紧跟市场潮流。2、影响军工市场营销的具体因素2.1 宏观层面宏观层面影响军工市场营销的内部因素主要指的是经济体制由计划到市场所发生的变化。20世纪50年代，计划经济体制在全国确立，那时的武器装备等军品的供求关系是一种高度集中的指令性计划经济关系，军工企业的生产完全围绕着政治命令而展开。[1]1992年，随着改革开放的不断深入，我国确立了社会主义市场经济体制。随着相关政策的不断落实，军工市场化的脉络逐渐清晰，1998年至今已经成为军工市场化的发育阶段。1998年，在“政企分开、供需分开”原则的指导下，党中央对当时的军品供求体制以及国防工业管理w制进行了调整，并且成立了新国防科工委。同时成立的总装备部，作为武器装备订货的管理部门，已经成了军工市场的主体。1999年由政府牵头在全国范围内成立了十大军工集团，军工市场的客体正式形成，此时才有了开展军工市场营销的基础，军工科研生产单位更是朝着企业化改革的方向迈进了一大步。宏观层面影响军工市场营销的外部因素主要指的是国际上政治、军事以及经济形势的变化。在世界范围内和平与发展的趋势不断深入，必然会影响到军工产品装备的营销活动。源于美国的次贷危机使全球经济出现了大幅度的衰退，各个国家的购买能力均有了不同程度的下降，对军工企业尤其是出口的军工企业来说，在选择市场营销模式时应该考虑到这一因素。最后国际军事格局不断变化，也影响到了一些国家的军费开支，军品订货量逐渐减少，很多企业几乎被迫停产。2.2 微观层面微观层面影响军工企业营销的内部因素主要指的是军工企业所带有的封闭性，从概念上来说军工企业多同时处于事业单位、国有企业、国防科技工业及国家科学这四个体系中[2]。军工企业的特殊性决定了其军工生产需要长期处在封闭或是半封闭的状态下，这就会导致战线拉得过长、重复建设的环节较多。资源得不到有效集中，必然会增加企业的生产成本，更会影响军工企业所创造的经济效益，导致其缺乏自主创新和市场竞争力，难以满足社会的发展需求。营销是企业创造盈利的开始，市场经济条件下即使对于军工企业来说也应该打破传统的封闭状态，融入市场之中。既要满足国防建设的需要，又需要顺应市场经济的发展，从生产环节入手，严格按照相关的技术要求来操作，做好质量控制，加强技术革新，提高产品的附加价值。影响军工企业营销的外部因素主要是来自顾客的选择和竞争者的威胁，对于军工产品的采购机制也开始由过去的计划经济开始向市场经济转变，对于军工产品的采购也开始由过去的国家调配向市场竞争转变。政府致力于建立完备的机制，打破军工市场封闭垄断的局面，通过市场竞争来合理分配军工资源，把选择权真正交到顾客手中。由于顾客对于传统的军工企业较为信任，彼此之间建立起了良好的利益关系，一定程度上加剧了市场竞争，使得后来的军工企业发展较为困难，对于军工产品的实际需求信息也是不对称的。 3 军工市场营销中存在的问题3.1 传统的营销观念难以适应社会发展所需很多企业对于营销的理解依旧停留在“销售或是推销”的层面上，经营观念难以满足市场实际发展的需要，企业缺乏危机意识。不仅如此，军工企业的营销管理也较为落后，受计划经济体制的影响，缺乏竞争观念，不能站在顾客的角度去思考问题，服务观念较差[3]。很多人会把市场营销归结为是市场部门的责任，实际上这一观念是片面的，科研人员需要不断加强市场意识，在军工产品设计的过程中不仅要考虑技术的科学性和先进性，还应该考虑产品的特性以及客户的实际需求。提高产品的技术含量，以此来提高客户满意度。若财务部门只重视企业资金运转，而不做相应的调控或者管理；若制造部门单纯为了生产而生产，却不结合市场所需，长此以往必然会阻碍军工企业的