经典销售概述.pptxVIP

你一生都必须学习的技术学习行为修炼的方法 空 杯 心 态 参与学习 养成习惯 坚持修炼什么叫销售 销售销售是由销和售组成的。销是一个过程，就是推销。售是一个结果，就是成交。 把握销的过程，就一定会有售的结果。销售六大永恒不变的问句 一 你是谁？二 你要跟我谈什么？三 你谈的事情对我有什么好处？四 如何证明你讲的是事实？五 为什么我要跟你买？六 为什么我要现在跟你买？销售解决两个基本问题（一）如何寻找并发现顾客？如何吸引并拥有顾客？如何长期、大量、持续拥有顾客？销售解决的两个基本问题（二）如何比对手更快的寻找并发现顾客？如何比对手更有效的吸引并拥有顾客？如何比对手更长期、更大量、更持续拥有顾客？ 20个对所有人都有效的 最具销售影响力的字免费 省钱 省时 容易 简单 最新 证明 有效 保证 科技 认识我们的行业我们的行业性质-----技术服务型行业1、專业的操作技术缺一不可2、專业的皮肤科学3、專业的商品知識4、專业的口才艺术全方位技术力5、專业的顧客心理学实现销售，首先做好服务 软体结构的6大因子1、零情绪的服务服务2、设身处地的服务3、微笑服务4、赞美的服务5、专业细致的服务6、宾至如归的服务重视服务要付出代价但不重视服务付出的代价 ---------会更高！损失錢事小损失頋客事大损失形象一切都完了销售第