N8手机时尚限量版销售策划方案.docVIP

N8手机（时尚限量版）销售策划方案 ? 原有销售策略问题简述 一套完整的销售方案，包括销售定位、销售策略及销售推广方法。在本项目中，通过网站浏览，笔者发现，作为专业的网购销售团队，并不缺乏推广方法，主要的问题出在对产品目标顾客群的定位与合适的销售策略上。简而言之，本项目问题出在无法回到准顾客“产品是否正货、品质能否保证”及达不到推广手机配件的既定目标，因此，本文主要阐述前两者的解决方法，至于推广方面则简略带过。 ? 购买人群定位 追求最新时尚、潮流、品味，但消费能力有限的的白领一族及80、90后人群。 ? 命名 诺基亚N8时尚限量版。 说明：同时一定要注明“仅限中国大陆地区销售，数量有限，售完即止”字样。 ? 销售策略 年青时尚一族的福音——诺基亚时尚限量版N8 为更好调研中国大陆广大白领时尚一族的消费倾向与消费能力及网购渠道的时效性，续写诺基亚传奇，特推出诺基亚N8姐妹机——时尚限量版N8，专供年青时尚一族。与经典N8相比，品质、外观及操作界面完全相同，唯有不同的是操作系统，改用中国国标手机功能，以大幅度降低操作系统专利授权费用。另外，摄像头改用320万像素降低文件存储大小以满足用户大量抓拍、存储生活图片需要。 时尚限量版N8售价仅为1280元，为经典N8的1/4价格，数量有限，售完即止！年青时尚一族的朋友们，抢购动作要快哦！ 说明 这样可以降低意愿洽购者对超低价1280元及与正品原机差异的敏感度，同时也绕开了正版、山寨分辨的困扰，也不会像“欧洲加强版”那样让准顾客一头雾水。 指定独家销售代理 时尚限量版N8指定大陆独家代理销售——讯通数码科技 说明 这是为市场操作方便、降低风险而设定，也为后面引入配件赠送或销售而作的铺垫。 特惠升级行动——免费赠送价值1280元十三件套豪华配件 讯通数码科技为了配合此次活动的顺利开展，特推出少量市场价值1280元的“十三合一豪华配件套装”，以全免费方式赠送抢先购买的顾客，送完即止！套装配件赠送完毕即恢复正常销售，届时顾客可以自行决定购买整套配件或挑选部分配件购买。此外，所有购机用户，均可获赠6000首当前最流行DVD铃声！ 说明 正品N8并没有那么多配赠配件，这是为了增加销售可信度，更重要的是，公司原有就是为了推广配套的配件，但在现有网站表述上不到位，达不到原有目的，这样可以为后面顺利推广配件做准备。 顾客购买条件——认真填写“回馈卡” 为配合此次活动的举行，请购机的顾客朋友，认真填写随机附带的“市场信息回馈卡”，以邮寄或电子邮件的方式反馈回公司，谢谢您的支持！联系方式：…… 说明 所有的顾客都相信“天下没有免费的午餐”这一定论，以这么低的价格购买，必然要有相应的付出，那就是——配合调研活动，填写回馈卡！这样，可信度就大大提升了，买的才会放心。如有需要，后续可提供让顾客相信的“回馈卡”的设计。 仅向定位目标顾客群推广 销售当然要做推广，但推广渠道及方式要与销售策略相适应，并非越广越好。笔者的建议就是——只向定位目标顾客群做推广，不管是选择的渠道或方式，均以此为中心，至于最终是否定位客户群购买，并不是很重要，毕竟公司真正要的是销售量。 附加建议 网站语言风格的修改 网站上面的介绍及推广文字，是服务于销售策略的，如果采用新的销售策略，应该修改部分内容及整体推介风格，使其更具煽动力及利于口碑传播。如果采纳本方案并需要修改网站语言风格，愿意为您服务。 错别字 类似现有网站中出现的“诺基亚搞调推出的又一款……”中将“高调”错成“搞调”的小错误，正品网站是绝不可能有这种错误的，给贵公司提个醒，呵呵！ 附注 如需后续修改方案或其它执行细则，欢迎联系。 E-mail：fznl668@ QQ：474025445