经管营销凡客诚品营销手段案例分析.pptxVIP

; 陈年：自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等，做一个服务提供商。;诚信;搜索引擎;SEO优化;凡客体-引爆互联网热点;“一条有态度的广告”;韩寒爱自由;引爆卖点;热情红色;只要你来过就记得你;GOOD DESIGN;借势变形金刚巧做环保营销;30天内无条件退货 全场满59包邮 货到付款，当面试穿 7*24小时服务; CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。 ;专业广告联盟投放 在专业联盟中，凡客给站长分成比例16%-18%之间。凡客在媒体选择上地以投资回报率为考核标准，对门户、社区、专业联盟进行优胜劣汰筛选。 自建广告联盟 国内合法网站（含个人网站）、博客网店均可免费注册加盟，登陆联盟平台获取广告代码，当消费者通过此关广告有效形成构成购买时，凡客一月后支付凡客广告联盟佣金。 ;/vancl;品类定位：首先让人知道是什么 ----凡客，互联网快时尚品牌 功能价值：给我们带来什么好处 ----平民时尚（性价比高的时尚品牌） 情感价值：和我们的关系是什么 ----鼓励人们用于表达自我（凡客体的伟大爆发）