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关于新校区多媒体采购策划书 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 谈判主题 2 \o Current Document 二、 谈判人员的组成 2 三、 谈判目标 2 \o Current Document 四、 谈判程序及策略 3 五、 谈判的优劣势分析 5 \o Current Document 六、 谈判时间 5 \o Current Document 七、 谈判地点 6 \o Current Document 八、 谈判应急方案 6 \o Current Document 九、 准备的信息资料和文件 7 一、 谈判主题 就多媒体设备供应商的交货时间、服务质量和价格条件等进行磋商，以促进 双方友好合作，达到互惠互利的目标。 二、 谈判人员的组成 （甲方:浙江海洋学院 乙方：浙江天煌科技实业有限公司 ） 主谈：洪筱萍，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程 辅谈人记录员：周燕平，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策 论证，并记录谈判进程 决策人：代倩，负责重大问题决策 技术顾问法律顾问：袁芳，负责技术问题和法律问题 三、谈判目标（期望目标、底线目标 ） 甲方目标：要求以较低的价格购入多媒体设备，能及时取货 乙方目标：要求争取最大利润，尽早拿到货款 1）、价格目标 期望目标： 市价的8折即8