自动售货机解决方案及案例.pptxVIP

中国电信集团2017自动售货机解决方案及案例中国电信集团政企客户事业部 物联网运营中心编制：物联网公司梁佳 上海研究院金菲菲2017年05月1 行业分析1-1-1 政策分析自动零售的利好政策2016年11月11日，国务院发布《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》，该意见高瞻远瞩，对于当前实体零售业所面临的问题给予了充分的指导，其中相当一部分内容将对自动售货行业产生重大影响。一定程度上为自动售货机发展提供了政策层面的重要依据，同时给各地发展自动售货机市场提供了理论基础。调整业态结构，由传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变。推动连锁化、品牌化企业进入社区设立便利店和社区超市，加强与电商、物流、金融、电信、市政等对接，发挥终端网点优势，拓展便民增值服务，打造一刻钟便民生活服务圈。1-1-2 市场空间分析中国经济的快速发展，必然会导致人们对生活的便利程度的要求不断地提高。生活便利需求相关方面提供的数据显示，在人均GDP达到1万美元时，自动售货机的需求将迎来爆发，目前中国35个省以及直辖市中已经有七个达到此水平。人均收入提高国内外自动售货机数量直接对比结果彰显未来会场巨大空间。美国650-700万台，日本600万台左右，中国截止至2015年底只有不到20万台。人均占比过低有自动售货机行业市场调查分析报告预测，中国自助售货最保守也有50万多台，与现有的不足20万台的数量相比，未来中国的自助售货机行业发展空间巨大。自动化是未来的发展趋势，刷卡购买、二维码扫描、后台管理系统等技术的发展必将推动自动售货机的不断完善、进步、发展。技术推动发展伴随着人工、能源成本的上升，自动售货机由于具有设置方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，将成为人们日常生活中不可或缺的一部分。成本倒逼发展1-1-3 客户需求分析便利性伴随中国经济的快速发展，人均收入水平的提高，人们对生活便利性的追求已经不是传统门店可以满足的，这就催生了对自助售货机的需求。自动售货机无论是在场地、能耗方面，还是在人工成本方面相比于传统店铺都具有相当大的优势。在成本倒逼的情况下，自动售货机具备了相应的市场空间。低成本在智慧生活发展背景下，基于传统的销售模式的局限性，利用网络化、数字化、智能化等技术为实现零售模式的创新而进行的变革。 支付方式、二维码扫描、后台管理系统等技术的发展推动自动售货机的不断完善、进步、发展。。销售模式变革技术发展推进1-1-4 产业链分析产业链组成简介自动售货机运营商指在商业过程中放置自动售货机，并借助其进行商品出售以及媒体运营的厂商。目前国内主要的自动售货机运营商包括友宝、米源、友礼汇、银海之星等，占据市场80%以上的份额。自动售货机生产厂商指自动售货机产品的生产制造厂商，目前国内主流的厂商包括富士冰山、舟翼、中吉、久保田、澳柯玛等。自动售货机使用厂商指需要借助自动售货机销售推广产品的厂商。由于目前自动售货机已完全延伸至各个产品领域，大到汽车小到糖果都可以通过自动售货机进行销售和媒体推广，所以此类厂商种类也相对较多，比较主流的为饮料生产厂商包括可口可乐、百事、农夫山泉、康师傅、统一、青岛啤酒、华润啤酒等。自动售货机场地租赁方自动售货机运营方租用于摆置自动售货机场地的所有方，因为自动售货机的零售属性，其对场地的商业繁华程度要求也相对较高，目前常见的场地包括校园、地铁、小区物业、办公楼宇、网吧、商场等。最终受众/消费者最终使用自动售货机的顾客，其在使用自动售货机的同时也成为了自动售货机广告的推广受众。2 方案介绍1-2-1 目标客户群本方案目标客户主要为为个人店主小型零售企业以及饮料及商品生产厂商。。要面向具备商品销售资质的零售企业，由于此类客户通常具有固定经营场所，且有现成的供应商资源，依托于本方案可以协助该类客户实现24小时无间断的产品销售，大幅提升收入和降低运营成本。小型零售企业自动售货机可作为此类厂商需要销售渠道的重要补充，在目标消费者比较集中的区域进行布置和运营。商品生产厂商自动售货机可以有效弥补传统店铺在营业时间、人员等方面的不足。个人店主售货机需求方……1-2-2 方案介绍 中国电信物联网自动售货机产品方案提供自动售货机终端及运营平台，实现商品货物自助购买以及终端状态的远程查看和管理；同时自动售货终端还可提供电子屏广告的播放和运营。云服务器自助售货机1-2-2-1 整体方案介绍智能通道方案应用解决方案SIM卡无线网络自管理门户自动售货机终端自动售货机管理平台自动售货机管理平台主要功能是对其自动售货机进行远程在线管理的平台，通过管理平台可以及时有效地获取设备信息，降低人工运维成本。自动售货机是能根据支付结果进行实时付货的产品，其主要形态为大型的立方体盒子。提供卡信息查询、终端管理、预警监控、业务办理、业务统计、终端定位等功能，