团购营销策划方案.docxVIP

附件2 萝h 萝h团 萝卜团——营销案例 题 目 精品团购营销策划方案 参赛学校 XXXXXXXXXXXX 学院 参赛选手 XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 指导教师 XXX 目录 第一章 项目背景 、项目背景概述 1. 项目介绍 2.项目商业模式 3.项目商业特征 错误！未定义书签 错误！未定义书签 第二章 市场分析 、行业背景分析 、市场环境分析 4 错误！未定义书签。 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 1. 宏观环境分析 4 2. 微观环境分析 6 3.SWOT 分析 第三章 项目介绍 \o Current Document 、 网站总体定位 8 \o Current Document 、网站规划与建设 8 第四章 实施方案 9 \o Current Document 一、 产品策略 9 \o Current Document 二、 定价策略 9 \o Current Document 三、 形象宣传策略 9 \o Current Document 四、 加盟策略 9 \o Current Document 五、 服务策略 10 第五章 推广方案 10 \o Current Document 一、推广的目的 10 \o Current Document 二、推广定位 10 三、推广策略 10 1. 线上推广 10 2. 线下推广 11 四、推广阶段 11 第六章 投资说明 12 一、资金需求说明 12 二、两年费用预计计划表 12 三、风险评估 13 第七章 组织架构 13 第八章 总结 14 第一章 项目背景 一、项目背景概述 1．项目介绍 该项目为精品团购模式。 他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站 模式。 这种模式的购物网站被称之为精品团购。 由于精品团购大多有当场消费的特点， 所以，几乎所有的精品团购大多都是走城市路线，一个城市接着一个城市覆盖。现在 精品团购网站模式已被大众所接受，发展迅速。这种全新的网络购物模式，确实给电子 商务购物网站带来了新的突破口。前景非常可观。 2．项目商业模式 简单的说，萝卜团购网站就是一个团购的中介网站。他每期推出多款团购产品。 产品超级低价。 他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购 队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到 该商品。 如果人数没有达到最低限度， 则此次团购成败， 用户也无须承担任何风险 （视 情况而定负担运费）。 3．项目商业特征 成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量 ;由于生产、配送 等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限 ; 价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣 ; 时间限制： 团购交易属于阶段性的商业促销活动， 不是商家持续性策略， 因此一般团购 活动都会有时间周期 ; 目前此类精品团购网站通常周期为一天 ~3 天。 小额支付：目前此类网络团购交易涉及的金额，多是小额支付 ;类似房子、汽车之类的 大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关。 商品毛利高： 团购活动本身属于促销行为， 目的在于吸引消费者的重复消费， 因为商品 生产的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。 第二章 市场分析 一．行业背景分析 该项目以网站为载体。 由于商业模式的特殊性， 它不需要庞大复杂的网站体系和支付体 系，该模式网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动。见效快，投资回收期短，多家前辈 网站实践证明和艾瑞数据分析， 此类购物网站， 达成订单率高， 项目投入少， 投资回收期短。 运营半年可见规模，并初步实现盈利。 立足本地， 我们拥有宁波电视台这样优秀的传播资源， 可以帮助我们迅速打开本地市场， 也有充足的资金， 团队成员均有行业经验， 熟悉相关行业运作。 此类团购网站有多种盈利模 式。交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、会员等多种盈利模式。 二、市场环境分析 自从第一家团购网站满座上线以来， 中国团购网络市场异常火爆。 中国人追风的速度不 可谓不快， 短短半年已经发展到近一千家团购网站。 当然，其中不乏关闭和没有开团的网站， 不过网络团购的势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、 SNS网站也纷纷上马团 购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。 1．宏观环境分析 1）社会文化环境 宁波以港兴市， 是中外闻名的商埠。 也是个人文居住环境在国内靠前五名的城市， 更是 一个时髦的城市，城市的消费力非常强盛，年