经销商管理模式概述.pptxVIP

经销商管理 2003/10/10目标与介绍业务的拓展经销商管理模式经销商的挑选执行阶段目标与介绍●通过积极主动的方式管理 经销商以提高绩效●建立一种规范的操作模式●强化经销商管理方面的知识及技巧●制定行动计划目标能力水平目标发展需要目前形势发展需要工作方法业务的拓展渠道的确定 在决定是否由经销商或本公司去开发指定市场时，以下的因素能帮我们作出明智的选择 因素 请选择一项 产品的应用 套餐、全方案□ 个体式□ 价格策略 灵活性高 □ 固定式□ 利润含量 高□ 低□ 库存安排 靠近厂家□ 贴近市场□ 技术服务要求 高□ 低□ 市场覆盖速度要求 长期内完成□ 短期内完成□ 厂家的销售力量 人员充分□ 人员缺少□ 厂家在当地市场的知名度 高□ 低□ 最终用户 直接□ 间接□ 回款易度 高□ 低□ 业务的拓展经销商的角色 一位经销商的启用在于他能为供应厂带来明确的