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代 理 协 议 书 甲方：XXX公司 乙方：XXX（身份证号码：????? ?????????? ） 与乙方签此协议是为了进一步提高甲方在yyy省和xxx省市场的xxx市场占有率及开拓甲方生产的其他产品的市场。 为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律，法规规定，秉着诚实守信，互惠互利的原则，经双方友好协商,达成共识, 签订区域销售 代理协议书。具体条款如下： 一、代理区域： 　　甲方授权乙方作为甲方产品代理销售的具体区域为：XXX 和 YYYY 。 二、代理产品： 乙方代理销售甲方产品（主指整机设备不包括配件）：XXX,YYY,ZZZ等。 三、协议有效期： 本协议由双方盖章签字后生效，有效期 壹 年，自2011年1月1日至2011年12月31日。 四、代理指标： 乙方在代理期限内，年销售任务合同额为 xxx 元，必保合同额为 xxx_元，争取合同额为 xxx 元。 注：1. 乙方销售额必须完成必保合同额，低于必保合同额的1%至10% ，甲方对乙方处以10万元罚款；乙方年销售额低于必保合同额10 %以下，甲方对乙方处以20万元罚款。 2. 乙方完成的销售额在必保合同额（包括必保合同额）和年销售任务合同额之间，没有奖励。 3. 若乙方销售额达到销售任务合同额，甲方奖励乙方 5 万元，超过年销售任务合同额的10%，甲方奖励乙方10万元。 4、乙方必须严格按照销售合同完成回款，如果回款逾期，甲方将酌情对乙方处以一定的经济处罚。 五、代理销售底价和销售指导价格： 　 1、代理销售底价和销售指导价：以甲乙双方商定的价格为准（见附表1：）。 2、乙方代理销售甲方产品，销售价格不得低于甲方销售指导价，若低于销售指导价，乙方必须以书面形式向甲方提出申请，经甲方同意后方可执行。否则乙方自行承担由此造成的经济损失。 3、甲方的销售底价和销售指导价如有变动，必须以书面形式通知乙方。 4、代理销售底价、销售指导价和合同价格等属甲方商业机密，乙方必须保密。否则甲方对乙方进行5万元至10万元的经济处罚并终止代理协议。 六、代理费结算方法： 1、乙方的代理费计算办法是【(产品销售实际价格减去代理销售底价)除以1.17】加上甲方给予的奖励部分，再减去乙方受处罚部分。 2、产品销售后回款额（现汇或银行承兑，如抹帐双方另行协商）必须达到相应产品合同额的80%，方可按回款比例进行代理费的结算。注：对地方及个体煤矿销售的产品代理费提取必须在整机款进甲方账户达到90%后方可按回款比例结算。 3、乙方先向甲方提供代理费发票后，甲方再将相应代理费打入乙方指定的账户。 4、乙方承担所代理区域除甲方人员产生的费用和产品运输费用以外的全部费用。 5、由乙方组织的技术交流、考察、出厂验收、人员培训等活动，费用由乙方承担。若乙方需要甲方进行垫付，须提出书面申请，事后须及时归还甲方，否则甲方从乙方代理费中扣除。 6、甲方安排人员到乙方代理区域进行指导和监督工作时，产生的费用由甲方承担。 7、产品投标保证金、投标文件费、中标服务费由乙方负责。 8、产品置换业务属于公司为维护老客户的手段，甲方有较大的经营风险。所以产品置换中的产品销售不属于乙方销售业绩。 9、如乙方与用户签订销售合同中约定产品分期付款，乙方必须考虑到分期付款利率问题，如果合同中没有利息补偿部分，甲方将按照分期付款利率从乙方所得代理费中扣除利息，乙方不得提出异议，且利息补偿部分不属于乙方的销售业绩。 10、甲方研发的新产品经乙方联络并在乙方开发的市场内试验，甲方承担全部实验费用，如果试验取得成功后，每项奖励乙方5万元。 七、 权利与义务： (一)、甲方：  1、甲方保证产品质量，到货时间，随机配件的数量。设备出厂时乙方组织验收后 甲方发货。 2、甲方承担新设备从甲方生产基地到客户指定地点的运输费用。 3、甲方按乙方的实际宣传需要，免费提供公司统一的宣传资料。 4、甲方推出新产品、调整市场价格必须提前一个月通知乙方。 5、甲方对乙方在该区域的代理销售有咨询、指导、监督和调查权。 6、甲方有义务配合乙方对客户进行的技术交流、考察、出厂验收、人员培训等活动。 7、根据代理区域市场开发情况，甲方保证乙方代理区域内的产品配件储备和供应。 8、甲方有义务配合乙方对客户进行高端互访和处理客户纠纷。 (二)、乙方： 1、乙方代表甲方在代理销售区域内促进合作关系，尽力拓展客户，并积极配合甲方与客户共同开发新型产品。 2、乙方必须依法自主经营，遵循甲方的有关政策进行销售，在特殊情况下，未经甲方允许，乙方不得做出有损甲方利益的决定和承诺，否则一切后果由乙方承担。 3、乙方须维护甲方形象及产品的品牌形象，扩大甲方产品的市场占有率。