箱包集团公司区域经理工作手册.pdfVIP

HIGHLAND 区域经理工作手册 祥兴 (福建 )箱包集团有限公司 区域经理工作流程 每月末向上级汇报工作 目标任务责任书 接受下月目标 根 据目 标值 ，制 目标客户与目标销售额一览 经营管理措施表 定工作计划 表 销售计划编制表 销售回款计划编制表 员工培训计划表 促销活动计划表 费用计划编制表 每天按计划工作 工作记录表（示例） 关键人物与对策表 非常事件处理记录表 员工满意度调查表 客户满意度调查表 各类客户业务访问次 业务员工作分析评价表 数与停留时间标准表 每天填制相关表格 公司客户状况 ABC 分析 表累计比示图 公司客户分等表 公司客户状况 ABC 分析 公司客户分级标准 表 每月末进行情况汇 月客户实绩分析表 问题分析表 总，分析 . 地区经销商月销售额、 地区主要经销商月销售 年累计销售额统计表 额统计分析图 每季末进行情况汇 地区经销商季销售额、 总，分析 . 年累计销售额统计表 问题分析表 每年末进行情况汇 地区主要经销商年销售 总，分析 . 区域经理工作流程说明 额统计分析图 问题分析表 区域经理地存在价值在于为公司地整体目标承担责任，因而其工作内容必须由《目标任 务责任书》来确认 .其经营管理措施要围绕计划，回款计划，费用预算，促销计划和员工培 训计划地实现而进行 矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 销售主管成功一定是建立在所有业务队伍地成功上 .因而其工作重点在于提供工作思 路、改进工作方法、提高工作效率，找到努力地方向，工作地重点 .因而其日常所需填写表 格包括《业务员工作分析评价表》（以《各类客户业务访问次数与停留时间标准表》为参 考），《客户满意度调查表》，《员工满意度调查表》 .同时，销售主管要处理在业务主管 权限之外地突发事件，填写《非常事件处理登记表