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婚庆公司商业计划书 策划小组 参与人员: :521小组 孟伟 汉语言文学 杨景涵 汉语言文学 金圣鹏 房地产专业 刘亚红 计算机与科学 黄瑶瑶 电子商务 程海英 电子商务 龙康 电子商务 高自民 金融 江丹 金融 纵竺君 会计 组长 目录 第一章 公司性质 第一章 市场分析 第三章 竞争分析 第四章 产品及服务 第五章 市场与营销 第六章 公司管理 第七章 财务计划管理 第八章 风险预测评估与处理方案 第一章公司性质 一、 公司名称 Paris 婚庆股份有限公司 二、 公司性质 本公司是一家专门从事婚庆策划的公司，我公司的最大特 色为结合了现代的数据库技术管理，集制作、策划、创意、 咨询为一体，以顾客自己搭配相应的服务项目为主导，最大 限度的满足顾客的特色消费需求。 三、 公司目标 实施个性化、特色化的经营理念，打造一流的婚庆公司。 四、 公司宗旨 实现每一个客户的梦中婚礼。监督自我，服务大众。 五、 创业理念 1 、刚开始起步的公司，想要生存发展有一定的难度。本 公司会在起步之初积极探索发展模式和总体方向，走一条具 有自己特色的道路。其次，以精益求精的服务态度与客户建 立好合作伙伴关系，逐步扩大名气，拥有属于本公司的发展 区域。 2、不断进取，不断超越自我，是本公司发展的关键之处 第二章市场分析 一、 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费 市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等 行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家 具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨 大潜在商机。 二、 目前，全国每年结婚新人近 1000万对，中国至少未来 10年都将是婚庆高峰年。“ 80后” “90后”作为一个庞大的 社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力， 而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费 也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。 三、 市场背景 如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各 行各业掀起了 “复古风暴”，婚庆行业也将不可避免地被卷 入这场风暴中。 市场对象预测：如今的年轻人，尤其是“ 90后一代”，崇尚 前卫潮流，对新事物的接受能力远远超过他们的父辈。复古 式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力。 市场竞争对手分析：当今的婚庆公司多如牛毛，但做的都是 “西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆公司少之又少。市场 期待“中国复古式婚庆公司”。 四、目标市场 主要是贵阳市区。我们婚庆公司的主要面对的消费群体应 该是即将步入婚姻殿堂的男女，下面将消费人群进行一个划 分： 1、 高消费群体：①特征：政府部门、私企管理层及骨干其 他社会精英②单身，有稳定的职业，有较富足的经济能力， 迫切走入婚姻，有实现婚姻梦想的需求③想显示自己，有更 高的追求，希望彰显个性但不张扬④希望在婚礼中显示自己 的支配力和丰富的社会经验年龄 2、 普通消费群体：①数量虽少，但消费能力极高，而且能 承受较高的消费价格消费需求②有品质及档次高的婚庆服 务 3、 中层次消费群体特征：①各行业的优秀精英，城市白领 单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优越或家 庭条件优越懂得享受生活②特立独行，试图在生活品质和灵 魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的 婚宴及服务。 第三章竞争分析 一、 竞争者 就目前对于本市婚庆公司的一些了解，有些婚庆公司满足 了一部分结婚新人的需求，但是依然存在严重的缺陷和不 足： 1、 服务店面较小，设施不完善。 2、 服务的项目不多，通常只有针对婚礼当天提供司仪等较 为简单的服务，有很多的服务还需要和其他的婚庆服务行业 进行合作，目前看来，只有中小型的婚庆公司，并且没有具 体的行业标准。 3、 从业人员的素质较低，基本是临时招聘的物业人员或者 下岗，退休女工，学历层次基本在大专以下，影响服务的水 平和质量。 4、 品牌老化缺乏创新公告宣传渠道单一陈旧，目前的服务 很难满足人们对于婚礼的高品质要求 二、 竞争策略 1、 增加服务项目，我们向即将步入婚姻殿堂的新人提供一 条龙的服务，摄影、司仪、化妆、婚车、婚礼现场策划等等 都是不能少的，而且要不断的创新，残酷的竞争对行业的要 求也会越来越来高。 2、 提高从业人员的素质，招聘从事摄影，摄像和策划的专 业人士，提高我们公司的服务的质量；增加宣传的力度，采 取多种宣传方式，平面和媒体共存，提高公司的影响力和知 名度。 3、在价格上做调整，适时做一些小项目，以扩大公司影响 力及树立公司口碑。 第四章产品及服务 一、 产品划分及开发 我们公司将分地域不同的文化来开发不同风格的套餐式 产品以满足客户的要求，分别为： 1、 中式古典婚礼 2、 泰式