XXXX年ERP沙盘模拟营销总监心得.docVIP

XXXX年ERP沙盘模拟营销总监心得 为期五天的ERPERP沙盘模拟营销总监营销沙盘模拟营销总监体验沙盘模拟营销总监体验模拟沙盘总结报告已经结束，我收获颇丰。 　　这门课程不仅让我对企业的运作有了初步的接触和了解，也让我更深刻地感受到，作为企业的一员，无论我负责哪方面的工作，每一个决策和行动都关系到企业的生存。 　　在开始沙盘操作之前，老师告诉我沙盘操作、的原理和下面的安排。 　　第一天，我们玩一些小游戏，例如，将两张A4纸叠起来形成一个图形，然后我们站在一米外，吹着风。吹气后的高度是最终高度。 　　经过讨论，我们小组把A4纸剪成纸片，然后折叠成纸杆，做了一个三维的三角形底座，并在底座上做了一个“避雷针”。作为同学，何老师不可能搞砸，而获得了第一名！ 　　非常有趣。同时，在此过程中培养团队的合作能力。 　　第二天，我还玩了“你画我猜”的游戏。我在这场比赛中犯了一个大错误。其他人可以猜10。最后，我只猜了3个。在本课程开始时，我们首先尝试了物理沙盘，也就是说，我们可以使用模型来操作。 　　我是市场总监，主要负责公司的产品市场和销售。我的主要工作包括“抢订单”和向其他竞争对手销售我们的产品。我的具体职责如下: 　　首先，根据产品市场的需求和不同市场的研发周期，做出市场开发决策、新产品开发和组合决策。 　　第二，建立和保持市场地位，根据市场产品的竞争情况更新和改进销售决策，必要时做出投放市场的决策。第三，综合考虑产品的销售量和销售价格，预测每年应下多少原材料订单，争取应下多少销售订单，尽可能多销售产品，争取利润最大化。 　　当我们第一次接触营销沙盘模拟时，我们不知道从哪里开始。我们应该知道这是一个模拟企业，如何安排磁盘的设置从哪一步开始。幸运的是，老师让我们迎来了新的一年。 　　在这开始的一年里，老师介绍了原企业的基本情况，带我们去生产经营了一年。虽然我们都接受了相同的订单，并且不需要填写广告竞赛表格，但这给了我们的团队时间来运行、以进一步熟悉规则并阐明企业的运营流程。我们已经基本熟悉了生产流程和其他工作流程。 　　第一年: 　　我们受到实际情况的限制: 　　我们没有进入其他市场的许可，其他产品也不能在第一年开发。我们只能关注本地市场上的P1产品。 　　同时，我们认为，如果我们想扩大市场，成为市场领导者，我们必须为未来打下基础。因此，我们决定从第一年开始研发P2产品，开发区域市场、的国内市场，以便在第一时间进入市场并占据市场份额。 　　在第一年，有许多名单，我们得到了名单，这是第一次机会。 　　第二年: 　　第二年，我们获得了区域市场准入证书，我们的一条半自动和一条全自动生产线开始投入使用。P2也将在今年下半年开始生产。 　　因此，经过讨论，我们决定加大广告投入，努力抢占区域市场。 　　在产品研发方面，我们启动了P3产品研发，并开始认证ISO9000，同时，我们还开拓了国内和亚洲市场。 　　第三年: 　　在当地市场也是随着发展而完成的，再加上更大的生产能力，在广告成本上投入太少，不到两个订单，造成产品积压，花费大量的仓储成本，造成不小的损失。 　　在第四年，由于巨大的库存压力，我们在广告上投入了很多，因为我们分析了今年的市场需求和价格，所以我们得到了清单。 　　第五年，市场开发完成，P3产品研发完成。 　　因为只剩下一年时间，我们的产品研发、市场开发和国际标准化组织认证将不会进一步投资。 　　第六年，由于前一年的竞争潜力已经达到最大，市场需求和价格开始下降，我们投入了大量的广告费用来维持和竞争各种产品的市场。 　　随着前几年资金的积累，我们超过了我们的导师，获得了第一名！ 　　我们这次赢得第一名的原因是，我们抱着“只要不赔钱”的想法，稳步奋斗，第一年就抓住了第一个机会，获得了非常客观的资本收益。 　　它为以后五年的管理打下了良好的基础。 　　我们在整个行动中犯了一些小错误，但损失并不太大。 　　因此，经过第一年的积累，公司每年都继续盈利，最终获得了第一名。 　　我在ERP沙盘模拟实验中扮演了营销总监的角色。 　　营销是企业经营中极其重要的一个环节。在日常业务中，应与CEO讨论市场开发、定位和新产品开发决策，必要时给企业一个合理的建议。此外，必须与生产总监进行有效沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划。我们还需要与首席财务官讨论广告费等费用。与此同时，我们必须分析不同市场的产品需求预测，并结合产品价格预测表安排广告投放。 　　我的日常工作: 　　(一)分析企业经营环境，做出市场发展决策；(2)根据企业的财务状况和发展方向，做出新产品开发、产品组合和市场定位决策；(3)模拟市场中的投标过程；(四)刺探同业敌情，抢占市场；⑤建立和保持市场地位，必要时做出退出决定。 　　实验总结和经验； 　　经过六年的运作，我们的营销模拟实