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《住宅定价策略及价格表制定》培训课件 二级市场策划品控中心 前提 本次培训核心点 均价制定的方法论及思考的逻辑维度 价格表汇报的方法及要点 2 第一部分 定价策略及方法 第二部分 价格表汇报方法 3 定价思考纬度 顺序 思考纬度 1 年度回款计划 分解年度目标，制定开盘目标及月目标 2 客户盘点及拓展 盘点手中客户、拓展更有溢价能力客群 3 价格目标参考 同/跨区位、同/跨类型、市场标杆；自身体系盘点比对 4 政策分析 制定定价策略 5 竞争盘点 当前一手、二手 开盘成交价格、成交套数、正常月去货速度，产品分析 潜在供应 供应量及去货量； 典型楼盘定价策略预估等 4 传统定价方法 三种基本的定价方法比较： 方 法 流 程 特 点 成本加成定价法 产品 成本 价格 价值 顾客 成本难以确定；缺乏市场比较性。 客户导向定价法 顾客 价值 价格 成本 产品 客户的意志难以把握。 竞争导向定价法 竞争者产 竞争者价格竞争者价值 价格 客户成本 从市场的角度出发，能为市场接受；但未引入“目标”“客户”两者因素， 因此尚不完善 5 中原常用定价方法(1)—“四维定价法” 市场 准客户 静态 指导 比准 市场走势指导 营销目标指导 中原建议 6 1、市场静态比准 为使市场对比的价格更具有市场指导意义，以及更好的突出项目的特点及区域性特点，在选择对比楼盘时，应该选择具有市场比较价值的楼盘（一