非常好的解决方案售课件英文版.pptx

  1. 1、本文档共77页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
1A a , A .A , , . , , .A , , .A , , , . . . a a . . 45% 5%35%10% 15%35% 5%50% , , , - , , , , (’t) a , SituationKnowledgeCapabilityKnowledgePeopleSkillsSellingSkills , “” = ’t ’t . : : : : a . . A a a . “ ” “ ” “ ”, . : , , . a , . : a . a . (’t) a : a a a , , “” . . : . . . . : “ ”.“ .”“ ”.“I’m I .” : a “ 60 ”.“I .”“ .”“I X I ”. a + + + + = I: a ? ? I ? ? I ? I ? I ? ? ?: . . . ? ?RiskCostNeedsSolution I ( ) ( ) : : : . . . ( ) . . .(, ., , ) a . . .( ) : : ., . ( 35) : . . . . ’t . . . . ? ? a . . . . a ’s : : , . ( 35) : . . . . . . . . ? ? a . . . , ::: ::: : .:: “ ” :R1:R2: :R1:R2: . : R1: ’t R2: ’t : . R1: ’t R2: :R1: ’t R2: ’t :R1: ’t ’s , a“ ” . . . .: ’t R1:R2: “ ”::R1:R2:::R1:R2:::R1:R2:::R1:R2:::R1:R2:::R1:R2: , a “ ” a .a a a . a (s).::R1:R2: ’s . ( .) . - “ . . .” “” , ( ) . ! , . ( ) . . . . . 18 3500 .’s ? - . - , . : . . . . 25%’s ?! . . () . a “ ” . ? ? ? ? ? “ ” , ?: , , , , , .: , , , , , .: , , , , , , . Low High 20 .$$. . . . . , . :1.2.3.4. :1..2.3.4. $/Emotion . . . ?? ? R1I1C1?R2I2C2R3I3C3 : ? a ? ? ? “” : ’s : , , . . . ? $ : ? ? ? ? : a 9 : : a a a ! a - . . . ; ? ?R1 (1)I1 (4)C1 (7)“ ( )?” “ I a?“ , . . . ( )?”“ , ( )?”R2 (2)I2 (5)C2 (8)“ a . . ., ? . . .?”“ . . .?”“ () . . .?” , ’t () . . . ?”R3 (3)I3 (6)C3 (9)“ I , . . .( ) ( )? . . .?”“,( ) . . .?”“ I , ( ) , a !

文档评论(0)

hai886 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档