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中国邮政凭借强大的基层网络 如何“吞药” 嘉宾：耿鸿武（九州通业务总裁） 　　杨金山（甘肃陇邮医药物流股份有限公司总经理） 　　虞国庆（山西长治医药有限公司副总经理） 　　决战最后一公里 　　问：中邮借商业巨头介入基层医疗配送是否意味着动了地方中小商业企业的“蛋糕”？ 　　耿鸿武：从目前各地基层医疗机构的 \o 药品 药品配送商结构看，中小型地方商业公司依然是主体，肩负着药品配送最后一公里的职能。 　　随着新医改的推进和国家 \o 医药 医药流通“十二五”规划的出台，国家政策都在引导流通行业向集中度提高和配送集约化、专业化、安全化、效率化方向发展。在此变局中，中小型地方商业公司将面临前所未有的压力和挑战。在当前形势下，即使中邮不介入基层医疗机构的药品配送，中小地方商业公司的这块配送“蛋糕”也会有新的划分和界定。可以肯定的是，中邮借商业公司介入，势必会加剧这一改变，对行业的集中度提高起到促进作用。 　　中邮集团上市前做出在16个省进入基层医疗机构的药品配送战略，可以说是看到了医药行业的政策变化为其带来的巨大机遇，看好于基本药物年500亿～600亿元的市场容量和未来的快速放量，中邮集团有其配送网络广和深的优势，但是药品配送专业性较强且需要具有专业人员，药品的库存管理和配送不同于常规物品，药品配送需要获得经营许可证和GSP资质，现药品配送模式不同于邮政模式，需要大量的资金做铺垫，想必中邮对中小型地方商业的冲击不会一下子到来。 　　杨金山：市场经济是竞争经济，竞争就会导致互动“蛋糕”，医药流通业集中度提高在西方已是一个不争的事实。中国医药流通市场的震荡整合是不可避免的，医药流通巨头的诞生也是迟早要发生的。在医药流通领域，即使没有中邮，也还可能有东邮、西邮、南邮、北邮。 　　虞国庆：上海医药全权委托中国邮政物流实行基药全过程配送，西北几个省也纷纷效仿，直接影响了当地一些地县级医药公司原有的基药配送渠道。但作为当地原有的主渠道商业公司，可以在费用、服务和专业知识上给予终端医疗机构全方位的指导和帮助，这是中邮所做不到的事，而且机制不灵活也是中邮物流的软肋。因此，只要中小型商业用好区域性和专业化的优势，相信还是能在基药配送中分得一杯属于自己的羹。 　　问：中邮掌握客户渠道后，会不会“单飞”？为什么？ 　　耿鸿武：中邮前期在宁夏、内蒙等地进入药品配送行业，很大程度上是通过行政手段实现的。在这个阶段其面临着对客户渠道不熟悉、产品需求不清、药品营销特点不了解等问题，但是随着其介入此行业时间的推移，业务流程、供应链上下游资源的健全，中邮会逐渐发展成为与现有的药品物流配送公司无异的医药公司，而且第三方物流的优势还会为其的快速发展插上翅膀。 　　中邮掌握客户渠道后究竟是自己配送，还是坚持与商业公司合作，取决于各地的政策，以及中邮对客户渠道的控制力和与商业公司的合作方式，不能一概而论。 　　可以肯定的是作为一个医药公司的发展，终端为王的规则不会改变，最有效地扩大终端的数量，增进终端的覆盖和控制力将是商业公司追求的目标，今天如此，未来集中度达到一定高度后依然如此。 　　杨金山：起码相当长的一个时期内不会。一个行当有一个行当的知识与规则，中邮进入医药行当，并不像军人打枪，“三点成一线，瞄准即行”。医药流通，传统的做法是“买来送到即可”，现在要把药品器械直接配送到 \o 医院 医院各科室，用时髦的话叫医院物流延伸服务，对于这个医药物流行业发展的新趋势，绝对不是一个外行在短时期内能够适应和驾驭的。再说，单打独斗是传统的、自然的、落后的小农经济的产物，不符合现代经济发展方向，股份制是一种历史的进步。中邮如果在掌握一定客户资源后“单飞”，不是明智的抉择，相信中邮的顶层设计中没有这一条。 　　虞国庆：药品的专业化知识决定了中邮物流只能借助自己的基层网络，在大商业公司的配合下，实行对基药的配送。在整个的基药配送中，只能充当一个良好的合作伙伴。 　　与谁联盟 　　问：中邮的优势在于强大的基层网络，那么，中小商业以联盟方式参与基药配送是否可行？为什么？ 　　耿鸿武：中小商业 \o 企业 企业以联盟的方式进行基药配送，在新医改的3年中，各地都进行了有意义的探讨，但值得思考的有如下问题：一是成立的中小型商业联盟可否有持续性发展的机制，如果仅仅是形式上的“1+1”，注定联盟不会成功；二是联盟要参与基本药物的配送在形式上要符合 \o 招标 招标政策的要求，由于各地政策不同，因此联盟的方式也不同；三是配送单位的承担都是以实体单位在进行，采用资产重组的方式较为普遍，要采用这种方式，各个中小型商业公司的权利和义务的统一和协调是个主要问题，现实中由于内部各自单位的目标不一致，往往使联合体的运作效率不高而最终散伙。 　　虞国庆：面对中邮物流的强势进入，中小商业也在寻找出路。