超市春节销售这么做一份春节工作安排.pptxVIP

春节工作安排目录个人经历分享春节销售计划的制定春节备货方法春节促销的安排春节各部门工作的安排春节的市调安排春节我们都关注了那些？备货促销销售达成人员安排这些我们都做好了吗？除了这些还有吗？春节销售最大的盲点你发现没有？你的采购是否过于追求费用？案例一 脑白金与某品牌的保健品同时在竞争一个堆头、脑白金的费用2500元、某品牌4000元。脑白金去年春节在我店的销售为3.6万、某品牌全年的销售为1.5万。当年春节销售1.1万、脑白金1.3万（厂家因为未有好的陈列未不进行促销）、保健品整体下滑3.1万。结果我损失3.1万的销售与4000多元的毛利赚取了1500的费用。-------你关注你的TG计划了没有春节销售最大的盲点你发现没有？促销员的团购场外交易你是如何控制的？我有一个团购老客户、每年都会到我这里团购一批油、结果今年没有来、我的团购人员也没有关注、当我在分析团购销售发现他今年没来、于是我就亲自去拜访，原来我的促销人员和他进行了场外交易。如果我们设置专门的团购接待并与厂家有严格的协议控管就会避免此类的发生春节销售最大的盲点你发现没有？团购你提前预约准备了吗？我的团购人员与一个客户（中石化）签订一份15万的团购协议、在年26当天客户列出一份长长的商品清单与包装份数、为此我专门预留一台收银机、抽调20名员工。该台收银机上午只收这张团购的收款、如果我的团购人员提前预约到位安排厂方分装送货那么我当天的销售还会有很大的提高。春节销售最大的盲点你发现没有？为什么我的客单价会下降？我到门店巡店（年29）、我的店长问我为什么我10点钟的客单价比11点钟高。答案：我首先看了他的堆头货物不丰满、我就立即到了他仓库、通道很窄、节日商品全部在最里面。------很多人会把库房整理的放完存货、但没有考虑出货量。春节销售最大的盲点你发现没有？天气你每天有人关注吗---08您的大雪供应商的各方面----牛车送货的故事每天的销售重点----年30当天哪个部门销售提高最多政府行为节日销售赢在计划A: 销售计划B：备货计划C：促销计划D：部门组织计划E：市调计划 一步之差、销售差之千里销售计划合理的销售将直接关系到你的备货以及资金管理。如何规划春节销售任务销售任务时间:节前20天到节后10天销售任务如何规划有同比门店如何规划A：计算出离节日最进的一个月的销售增长率(剔除促销及节日的因素)B：在浮动10%--20%作为目标销售任务C：门店按照课组同期占比分化任务D：课组按照同比时间以天数销售占比分化到日。某连锁公司的节日销售预估课组销售分化影响销售规划的因素促销的力度陈列的规划市场的变化货源的储备设备的配置如何找到你最需要的年货春江水暖鸭先知-----批发市场小儿学步------参观成熟企业依葫芦画瓢----参照同期供应商提供年货的分类喜庆用品：年画对联等礼品：保健品、冲调、礼盒、地方特产等还有其他吗：待客用品：一次性口杯、餐具个人美化用品：针织服装等。备货计划A：同期20:80商品的提取B：Dm商品备货C：节日商品备货D：普通商品的备货备货目标总库存的控制目标销售*1.2加上30天的库存周转库存。目标总库存的到货日期为：节前20天目标库存要以课组为单位库存跟踪表各种商品的备货方法20商品在同期销售提升10%再加上30天周转库存（剔除促销销售）Dm商品按照去年销售占比得出Dm销售总额、在根据总额分化到商品。节日商品经验备货普通商品库存周转期放大到50天备货注意事项A：供应商的放假时间B：不要因为直送而改变你的备货量C：供应商的资金实力D：货尾的处理C：别忘记储备特殊陈列的同质化商品D :关注联营商的备货情况备货小案例丢掉的丹麦曲奇08年门店现金采购500件、门店没有及时将现金商品统一存放、还是按照普通商品存放结果造成节后还剩余300件、过期还剩余50多件。如何做好现金货物的备货及销售库存跟踪也是很重要的促销计划时间的选择：节前20天---节前10天：家居清洁、个人美化节前10天---节日当天：节日准配、礼品节日后一天---节后10天：库存消化、元宵情人节、礼品08年某公司的促销主题春节促销第一波（时间节前30天）------全家齐动员 欢欢喜喜过大年（商品以服装针织、家居用品、清洁用品为主年货为辅）春节促销第二波（节前20天）------你买衣来我送油 保你衣食都无忧（商品以服装、粮油、待客用品礼品等）春节促销第三波（节前10天）------礼满天下主推礼品、酒水、海鲜干货等氛围布置氛围布置四大块店头收银台客服主通道及员工广播节日氛围四要素主题突出费用合理华而不浓共同参与促销推广战略合理----我的对手是谁、我的销售目标是什么、我选择什么样的推广方式目标对口----我能覆盖多大的商圈、我的活动能带动多大的商圈广而告之----我的目标群体是否全部知