强烈推荐催款技巧.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 销售人员如何快速回款 . * 前言 谈起销售，就无可避免地要谈到销售款的催收。因为回笼的款项，是销售人员业绩的体现，是产品销量的反映，是公司利润的源泉。大家都知道，合同很好签，但是钱太难收。然而，没有回款的生意不叫生意，叫浪费青春陪客户练签名。 首先，我们必须明确一个问题，做业务跑销售，有这个说法，“没有回款，再多的辛苦也是零！”没有回款，对业务员来说是没有收入；对公司来说，无法为客户提供更好的服务和支持。  * 当客户拖延付款…… 你有没有因为没有及时回款而造成的严重后果？ * 未回款的十大危害 员工层面 影响业务员工作专注度 造成毁单会扣钱 造成毁单影响工作心情 自信心受挫，自我怀疑 对客户关注度下降，服务质量降低 客户层面 容易造成毁单 让客户养成拖沓的习惯，久病难医成顽疾 容易引发客户更多的要求 团队层面 影响团队目标的实现 影响团队决策的准确性 * 七种阻碍回款的心态 收不到款的原因很多，究其原因，大多问题都是发生在销售人员的销售方法和洽谈内容上，我们常说：“客户所有的反应，都是销售人员提供的”。 签单后的一种自然状态放松导致：签完合同后心花怒放，怕客户毁约，匆忙离开，不敢提前。 丢面子---不好意思跟客户要款（新员工为主） 客户表示不想马上付款时，怕客户因此放弃合作，退让。 自认能力强、关系好，能搞定客户，不