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（竞争策略）波士顿咨询 电信业的竞争战略 电信业的竞争战略 (波士顿咨询公司) 进攻和防御：在电信业竞争的新范例 今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会。但是许多尝试利用这些机会的公司正遇到很大的 挑战。一些公司在追寻新的机会时试图从他们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值；另一些公司试 图将在建立集中优势和创造强劲增长方面的初步成功转化为长期竞争优势。这两类公司都发现，为了在 天激烈动荡的环境中取得成功，他们必须做到攻守俱佳。 当席卷电信行业的变革风暴愈加强烈时，攻守俱佳的能力将变得更加关键。的确，电信行业已经经 历了巨大的变革。许多新进入者，譬如 Qwest，Level 3 通讯和 Vodafone AirTouch 已在寻求利用新技术 和管制放开来攻击和颠覆老牌企业完整的价值链；另外一些公司，譬如 Worldcom，德国电信和SBC 通讯已 在尝试从地方性公司扩张为世界级公司。然而，即使变革已经如此广泛，它们还仅仅是一个更加剧烈的变 革的前奏曲（参见图 1）。 变革的结果将是史无前例的不确定性。随着管制的放开，新技术的引进，竞争对手的产品和服务激 增，具有创新精神的公司将会在电信业