过度营销下的普洱茶营销推广策略分析.docVIP

第 PAGE 17页 共37页 目录 23527 1绪论 3 23468 1.1选题背景及研究意义 3 11073 1.1.1选题背景 3 1156 1.1.2研究意义 4 17067 1.2研究思路和方法 4 1172 1.2.1研究思路 4 31536 1.2.2研究方法 4 3590 （1）文献研究法。 4 11893 （2）比较分析法。 5 19332 （3）案例分析法。 5 7597 1.3研究创新点 5 32227 2国内目前关于过度营销的研究现状 6 8478 2.1过度营销 6 21513 （1）过度营销概念的界定 6 27879 （2）过度营销的表现形式 6 14111 （a）过度的产品策略 6 23788 （b）过度的价格策略 7 21848 （c）过度的渠道策略 8 2313 （d）过度的促销策略 8 18378 2.2“4Ps”营销理论 8 11262 3普洱茶营销现状及问题研究 9 21547 3.1普洱茶的概念界定与分类 9 31419 3.1.1茶的概念界定 9 4471 3.1.2 普洱茶分类 9 14058 3.2分析普洱茶营销市场现状 9 11979 3.3普洱茶市场存在的问题 11 24299 4过度营销的危害及其应对策略 11 22000 4.1过度营销的危害 11 11940 4.1.1引发恶性竞争 11 12142 4.1.2透支市场消费潜力 11 32717 4.1.3消费者心理预期被强化，给企业带来障碍 12 31784 4.1.4过度营销具有功利性，损害了消费者的利益 12 19874 4.2普洱茶市场的SWOT分析 12 6340 4.2.1优势 12 32544 4.2.2 劣势 12 8561 4.2.3 机会 13 29757 4.2.4 竞争 13 24781 4.3消费者分析 13 30132 4.3.1重点消费对象 13 19183 4.3.2选择性消费对象 14 25691 4.3.3 寻找真正的普洱茶消费者 14 3565 4.4过度营销的应对策略 15 11305 4.4.1树立正确的营销观念 15 19277 4.4.2注重长远的发展和战略目标的实现 15 24651 4.4.3有效的组合将会赢得市场 15 27202 4.4.4注重创新是企业决胜市场的“法宝” 15 20729 5 普洱茶的营销策略分析 16 12462 5.1普洱茶的价格策略 16 12528 5.2普洱茶的服务策略 16 309 5.3普洱茶的促销策略 16 20409 5.4普洱茶的自身完善策略 17 20199 6研究不足之处及展望 17 22306 6.1研究不足之处 17 6991 6.2展望 18 过度营销下的普洱茶营销推广策略分析 摘 要：近年来，普洱茶的过度营销已成为影响其发展的巨大瓶颈，也给往日宁静祥和的普洱茶销售市场带来了巨大冲击。一方面，普洱茶价格的大幅波动体现出消费者对于普洱茶保健功效和收藏价值的了解还需增强，对普洱茶市场的洞察力略显不足，对市场风险的规避能力有限；另一方面，市场上部分商家和媒体的鼓吹，也让普洱茶从保健佳品逐步转向炒作商品，为普洱茶市场的营销推广带来了不利影响。鉴于此，笔者通过文献查阅和案例分析的方法，了解现有茶叶行业发展现状，研究普洱茶市场的有利与不利因素，通过SWOT分析展现出来，并通过市场调研等方式进一步探索影响普洱茶营销推广的诸多因素与市场认知态度。从而论证了过度营销环境下的普洱茶营销推广的重要意义，并结合行业现状，提出了营销推广的策略，以提高普洱茶经营的营销策略和产业化。 关键词：普洱茶；过度营销；消费者；营销推广 Analysis of Pu-erh tea’s Markting Promotion strategy In the Excessive Marketing Environment Abstract: In recent years, the excessive marketing of tea has become a huge bottleneck affecting the development of its development, but also to the past quiet and peaceful tea sales market has brought a huge impact. On the one hand, tea prices volatility reflects consumer understanding for Pu-erh tea health and