某某花园尾盘推广销售提案.pptx

《尾盘推广销售提案》;第一章、产品滞销原因分析 ;一、我们的研究分析工作，从历史数据调查开始 ;二、调查成果分析----------市场篇;二、调查成果分析----------市场篇;二、调查成果分析----------市场篇;二、调查成果分析----------产品篇;二、调查成果分析----------产品篇;第二章、市场环境变化 ;一、住宅市场 ; 2005年—2006年，武昌区楼盘价位上升很快，锦江国际城、华润置地·凤凰城、水岸星城、中建工行广场（住宅）、中南国际商务公寓、东湖天下等项目已经将高端住宅市场均价提升至5300—8500元/平方米，本案地段及单价在高档楼盘中具有竞争优势； 国家控制住宅户均面积90平方米以上的不能超过年供应总量的30%，同时停止独体别墅类用地，未来城市中心区大户型住宅面积供应量有减小趋势。;二、写字楼市场 ;二、写字楼市场;第三章、项目分析及定位 ;一、项目（剩余房源）资料;一、项目（剩余房源）资料;一、项目（剩余房源）资料;二、项目（剩余房源）SWOT分析;三、项目（剩余房源）SWOT分析结论;三、项目（剩余房源）SWOT分析结论;四、项目（剩余房源）定位;第四章、企划方案;一、市场定位;二、广告策略;三、渠道选择;四、广告预算;示意，对重点客户进行重点打击；对于空中别墅效果图，重点突出庭院（露台）的利用，引导客户对露台产生庭院式的想象，使他确信这就是方圆百里无可替代、现在及未来都将是非常稀缺的优势户型 B.单张（DM单） C.正规化办公场所一间，尽可能摆放官方文件以证明项目的手续正规，质量有保障，放心购买无陷阱。 ;第五章、销售推广; 根据项目现有状况和条件，建议重点考虑： 9月初进行前期准备（单张，套图的制作，销售现场的准备，剩余房源及小区公共部位的检修等）； 9月中旬发布一轮报纸广告，同时针对重点客户群体进行DM派发（邮寄和拦截）； 9月25号左右再进行一轮报纸广告，宣传十一期间优惠活动（隐性降价），期间不断进行客户回访，要约邀请有效客户到现场看房；; 本案为尾盘，广告投入不可能很大，有限的广告费用都要力争砸到目标客户的头脑中去，为了最快速的达到销售目的，我们要转变房???产“坐销”的办法，走出去销售！将售楼处延伸更广，以“动态营销”为主导思想，我们拟采取一整套营销组合策略。;A.街头拦访;C.登门拜访与客户转介; 对于部分朝向、采光、楼层、户型等综合条件欠佳的房源建议采取隐形降价（送装修款、送物业管理费等）的手法进行促销或在现有报价基础上留有议价空间，同时也不排除部分重新定位房源有溢价的可能性。 通过重新定位包装和恰当的推介，全面实现开发商的整体利益期望。;第六章、案场执行;本案案场执行分为两块： ○21世纪中国不动产武汉各区域直营店和自营店的案场执行 主要利用地铺网络和庞大客户资源，运用“动态行销”的营销思想，采用二、三级市场联动的方式进行全面推广，争取在最短时间内积聚最大目标客户群体，迅速完成销售目标 ○项目售楼部的现场执行 A.人员：保留目前现场营销人员二名，保安人员、保洁人员由物业公司根据客户来访情况自行安排。;B.销售说词： 准备平层和空中别墅两套销售说词，同时也要培训销售代表灵活把握客户心理做出最有利于成交的推介 另外一个关键的地方是要向客户说清楚尾盘不等于是滞销盘，（你可以说开发商前期对这几套户型抱有很大的利润期望，因在当时曲高和寡而少有人问津，现在项目整体销售大头朝下，为了能快速回笼资金开发新的项目，开发商这才迫不得以进行实实在在的让利促销；同时辅以市场投资等观念的灌输等等，让消费者体会到实实在在的优惠和机会难得的印象）;C.现场推介： 现场推介人员应该对本项目各方面情况了如指掌，对于客户要询问的一些敏感问题要进行前期准备，统一说词（如为什么卖了这长时间还在卖啊？是不是别人挑剩下的啊？为什么要降价啊？等等诸如此类的问题），同时对于已经入住的业主，也应该有一个本案还在继续保值和增值的合理解释。 ;C.现场推介： 对于来访客户要围绕其最初购买目的进行推介，如客户想用来办公，但由于某些原因对我们推荐的平层户型不大满意，在工作无法做通时，为了不让这个客户流失，可以适时推荐复式户型，不过推荐时要注意做好销控，建议推荐顺序为C1803、C2303、C2304、C2305、C2301、B1505、B1501，力争把复式部分居住性能不够好的房源提前消化在写字楼需求中。;尾声 · 续貂 ;演示完毕！！ 最后预祝项目取得圆满销售成功;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去