跨境网络营销 情景一 跨境网络市场分析.pptVIP

知识铺垫 第一，企业必须分析潜在的细分市场是否对公司有吸引力，如它的大小、成长性、盈利率、规模经济、低风险等。第二，公司必须考虑对细分市场的投资与公司的目标和资源是否相一致。某些细分市场虽然有较大吸引力，但不符合公司长远目标，因此不得不放弃。 二、网络目标市场选择 （二）选择网络目标市场的步骤 （一）网络目标市场选择的含义 1．进一步评估各个子市场：评估子市场的规模和发展前景主要应明确各个子市场的市场容量、预期获得的经济效益和各细分市场进入的壁垒情况。（2）评估细分市场的吸引力大小必须考虑行业竞争状况的五种基本力量：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代产品、购买者和供应商。（3）评估该子市场是否与企业资源相适应，是否符合企业长远发展目标。 2．确定选择网络目标市场的模式：市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化。 知识铺垫 （三）网络目标市场营销策略 知识铺垫 三、网络市场定位依据 知识铺垫 （三）有效市场定位的原则 （1）重要性。该市场定位能向网上购买者让度较高价值的利益。 （2）明晰性。该市场定位是其他企业所没有的，或者该市场是该企业以一种突出、明晰的方式提供的。 （3）优越性。该市场定位明显优于通过其他途径而获得相同的利益。 （4）可沟通性。该市场定位能够被网络消费者所理解和接受，是他们能看得见的。 （5）不易模仿性。该市场定位至少在短期内是其竞争者难