TSP电话营销Outbound流程式话术指导.docVIP

18 引导式谈话 我打电话给您，是想给您提供做生意的一个更好的办法。我们见面时，我会向您 说明我们的产品（服务项目）会给您带来您希望看到的结果。我们在什么时 候一次面好不好？或。。。。。 19案例1 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题??” 20案例2 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！ 21