二手房销售业务操作系列培训－看房.pdfVIP

看 房 看 房  一、看房前计划  二、看房中讲解  三、看房后反馈 一、看房前计划  看房前我们要计划什么？  你和客户准备约在什么地点见面？  你准备选择那条路线去看房？  乘坐什么交通工具？ 一、看房前计划  你和客户准备约在什么地点见面？ 预约见面地点要在我们所看房屋较近的地方 预约的地点必须详细准确容易找到 一、看房前计划  你准备选择那条路线去看房？  选择的路线要切合实际、能让客户大至 了解房屋所在区域的状况，在看房途中 所经过或看到的楼盘，和给客户推荐的 房屋进行一个综合的对比，在预约客户 看房时就要设计好看房的路线 二、看房中讲解  讲解内容－－区域  区域地段  交通状况  商服设施  人文环境  绿化环境  基础设施  规划发展前景 二、看房中讲解  讲解内容－－物业: