某知名地产公司内控制度修订.pptVIP

一、销售策略的控制 针对项目 进行市场调研 物料道具及 样板间设计准备 客户确定购买 现场下定 管理目标 1）产品的定位与公司发展战略一致 2）广告的投放与产品市场定位相符合 关键控制点 1）项目的计划和实施应该以总体战略为基础制定 2）项目计划必须得到总经理的同意 3）广告的投放策略要根据项目的计划来安排和实施 4）销售经理应及时与销售代表沟通获取意见 注释 1）集团营销中心讨论通过项目建议计划，集团集团总经理应平衡公司发展战略与各项目部之间的需求与现状，协调项目之间的发展 2）设计院出具规划设计方案 3）销售部门根据之前的数据制定销售策略、价格策略。广告策略主要由平面广告、媒体组合、客户俱乐部、积分奖励计划等其他活动组合而成 4）销售部根据客户需求与装修公司沟通，完成样板间设计及装修。 01 03 02 04 05 项目公司总经理 审批 设计院出具 规划设计方案 销售策略、 价格策略制定 广告与 推广活动 发展 潜在客户群 销售部提供 市场月报 产品 市场定位 项目建议 报告 集团营销 总监审批 集团总经理 审批 项目公司总经理 审批 集团营销总监 审批 集团集团总经理 审批 BACK 二、销售流程控制 管理目标 1）销售流程的制定要与国家法律法规的要求相一致 2）销售流程的制定要确保交易的安全性 3）在销售过程中，销售价格及销售策略得到良好的执行 关键控制点 1）总经理及主