股市火了,如何卖保险.pdfVIP

低迷数年后，中国股市在2006年重新发力，虽屡经震荡 调整，但相信在较长一段时期内，股市上行毋庸置疑。这也 是保险营销员不得不面对的“营商环境” 。客户心态发生了改 变，“先买股票，保险等等吧”、“投资型保单红利太低 了”…… 诸如此类，代理人遭遇越来越多的拒绝。以下是针对特定情 景，应对拒绝的话术，阐述保险独特的功能与意义，唤起客 户的投保意愿。让您从容度过尴尬的第一关！ 保险和股票并不矛盾。如果你有100元，拿出90元去投 资，剩下10元钱一定要用来防范风险。这就好比一场精彩纷 呈的足球比赛，前锋在前方冲锋陷阵，固然重要，但你能 说， 不要守门员吗？ 对家庭的“顶梁柱”来说，他应该考虑到当出现风险时， 家人如何生活下去？孩子靠什么继续学业？保险体现了一个 人对家庭的爱与责任，拿保险和股票、基金比收益，这有些 片面了！ 我们不反对多做投资，但除非你保证有足够的时间去做 资金的积累，否则风险依旧存在。保险就是在您未积累够保 障时帮助您的。 假如你有上千万家产，也许不需要买保险。但你也要注 意，为防范风险你必须留出一笔不能动的钱。这笔钱不能拿 去投资，因为一旦亏损就没有保障了。你如不动这笔钱，那 你同样是买了另外一种形式的保险！ 保险是经营爱、经营