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Micro marketing 网络营销开启招生新时代 李 海 洋 Micro marketing **形象艺术学校 网络运营主任 目录 1 2 3 网络招生环境与趋势 网络招生思路与流程分析 4 网络招生工作管理与辅助工具 网络招生常用招生方法（搜索引擎） 截至 2013 年 12 月，我国网民规模达 6.18 亿，全年共计新增网民 5358 万人。互联网普及率为45.8%，较 2012 年底提升 3.7 个百分点，整体网民规模保持增速的态势。 互联网年龄分布 数据表明：2013 年 ，我国互联网网民规模达6.18 亿，大部分年龄为青少年和中年。 10-19岁24% 20-29岁31% 30-39岁23% 互联网学历结构 eCDC数据表明：2013 年 ，我国互联网网民规模达6.52亿。向低学历人群扩散的趋势继续发展。 初高中67% 本科10.8% 大专10.1% 互联网职业分布 eCDC数据表明：2013 年 ，我国互联网网民规模达6.18亿。学生占据很大比例。 学生 25.5% 自由职业者 18.6% 公司职员/无业 10% 上网时长 2013 年，中国网民的人均每周上网时长达 25.0 小时，相比上年增加了 4.5 个小时。近 年来，我国网民上网时长不断增加，尤以 2013 年上网时长增加最多。 上网地点 2013 年 ，我国互联网网民规模达 6.18亿。其中大部分网民选择在家里使用移动设备上网。 家里：89.9% 工作单位：32.5% 网吧/学校：30% 互联网的不断发展，国民特别是青少年生活与互联网越来越多的互动，使我们看到了互联网生源的庞大；同时也为我们互联网招生提供了契机与指导 总结： 2 网络招生思路与流程分析 网络招生定义： 以互联网为主要沟通平台，配合传统传媒招生渠道和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化生源关系，实现招生价值的一系列过程。 网络招生定义 网络招生 = 招生策略+生源分析+网络技术+服务跟踪 将线上线下招生整合起来，线下引流到线上服务跟进，线上引流到线下（学校实体）报名入学 网络 招 生 特 性 与 定 义 特性： 网络 招 生 特 性 与 定 义 便捷性、互动性、体验性、针对性 网 络 招 生 模 型 图 搜索引擎SEM 网 络 硬 广 视 频 推 广 微 博 微 信 学校 网站 在线沟通工具 Q Q 电 话 个 人 Q Q 空 间 传统渠道 大众媒体 网 站 优 化 网 络 代 理、网 站 合 作 免 费 平 台 生源入口 入 学 内容平台 转化工具 口 碑 传 播 学生选校流程分析 就业前景、兴趣、行业口碑 学校实力、学校口碑、地理位置 参观体验、活动 选择专业 比较专业 确定专业 选择学校 比较学校 到校参观 报名入学 网 络 招 生 流 程 关 键 点 投入—IP—PV—对话—咨询—来访—入学—体验—口碑 3 网络招生常用操作方法 1、品牌关键词（精准型生源） 2、专业类关键词（比较型生源） 3、错别字关键词（遗漏型生源） 关键词的选取及客户分类 1、品牌关键词（精准型生源） 包含学校名称的关键词 例： 石家庄形象艺术学校、艺术学校 2、专业类关键词（比较型生源） 专业、行业型的关键词 例： 人物形象设计专业、石家庄好的中专学校 3、错别字关键词（遗漏型生源） 包含错别字，搜索量比较低的关键词 例： 华都形象艺术学校、形像艺术学校