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农夫山泉股份有限公司战略分析 院系：经济与管理学院 班级： 09 级工商管理 学号： 0916010022 姓名： 谢 龙 农夫山泉股份有限公司案例分析 农夫山泉股份有限公司 农夫山泉股份有限公司成立于 1996 年，是中国饮料工业 “十强 ”企业、农业产业 化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌 “农夫山泉 ”为中国驰名商标。 农夫山泉股份有限公 饮料生产企 公司名称： 经营范围： 司 业 总部地点： 浙江省杭州市 股份有限公 公司性质： 成立时间： 1996 年 司 公司简介： 自 1997 年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿 湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中 线工程源头湖北丹江口（ 2008 年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川 区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫 山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮 用水行业中是独一无二的。 公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大 系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮 料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。 公司发展简史： 2003 年 9 月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 农夫山泉天然水在 2002 年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免 检”证书； 2004 年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品 质量安全（ QS）标识。 中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信 息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示： 从 1999 年至 2002 年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率 连续四年排在第一位。 2007 年 4 月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉 股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示： “农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（ 2002-2006 ）荣列同类产品市场销量 第一位。 2006 年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的 增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。 2003 年公司创造性地推出农夫果园混合果汁饮料和农夫果园 100%果蔬 汁；又开发了尖叫系列功能饮料，均获得显著成功。 农夫果园上市当年其市场综合占有率即在全国果汁饮料十大主导品牌 中跨入第七位；到 2006 年，在果汁饮料前十个品牌中名列第五。由此，农 夫山泉公司从单一瓶装饮用水公司跨入综合性饮料生产企业强者之列。 2005 年至 2006 年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和 农夫茶饮料两种新品。 农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产 品。全球最大市场研究机构—— AC 尼尔森公司发布中国城市消费市场报告， 公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯 一的本土品牌。 农夫山泉的四大品项： 农夫山泉；农夫果园；尖叫；水溶 C100 1. 农夫山泉——饮用天然水