市场营销学 第13章 分销策略.pptVIP

* * * * * * * * * * 分销渠道的管理 影响分销渠道设计的因素 案例解析：戴尔计算机公司的　　　　　“黄金三原则”［2］ 分销渠道的设计 案例解析 串货现象及治理 2. 摒弃库存 A. 以信息代替存货 B. 摒弃库存的问题 3. 与客户（包括顾客和供应商）结盟 A. 与用户结盟 B. 与供应商结盟 C. 戴尔的渠道 分销渠道的管理 影响分销渠道设计的因素 思考题 分销渠道的设计 案例解析 串货现象及治理 1.你所了解的企业渠道管理中存在哪些主要问题？如何解决？ 2．结合你熟悉的案例，请分析分销渠道设计时应考虑哪些因素。 3．良性窜货也许有利于经销商和企业之间的关系，那么是否意味着良性窜货无需治理呢？ 13.3批发商与零售商 学习目标 了解批发与零售的主要形式 了解批发商与零售商的特点及营销策略 目录 CONTENTS 批发商的含义与类型 零售商店的类型 无门市零售形式 13.3-1 13.3-2 13.3-3 零售商店的类型 批发商的含义和类型 一、批发商的含义与类型 无门市零售形式 批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。 批发商是指那些主要从事批发经营的组织或个人。 零售商店的类型 批发商的含义和类型 批发商的类型 无门市零售形式 独立批发商 对经营的商品拥有所有权的独立存在的企业 制造商的销售分支 和办公室 不通过