管理学章网络营销价格策略.pptxVIP

重点网络营销定价特点网上商业价格特征分析网络营销定价策略免费价格策略第一节 网络营销定价概述网络营销定价内涵网络营销定价基础网络营销定价特点一、网络营销定价内涵1、网络时代需方地位提升 市场资源配置效率 最优供需配置机制 交换的最优条件 生产的最优条件 生产与交换的最优条件 帕雷托最优状态 ：2、网络营销产品定价目标 网络营销市场：占领市场求得生存发展机会 追求企业利润 网络产品定价一般是低价或者免费二、网络营销定价的基础降低采购成本降低库存生产成本控制 互联网应用能带来哪些成本节约？三、网络营销定价的特点全球性定价低价位定价顾客主导定价顾客价值最大化四、网上商业价格特征分析价格水平价格弹性标价成本价格差异导致网上价差的原因有？ 1）产品的不可比较性 2）购物的便利程度及购物经验 3）商家的知名度 4）品牌和公众对商家的信任度 5）锁定顾客 6）价格歧视第二节 网络营销定价策略低价位定价内涵定制定价策略使用定价策略免费定价策略一、低价定价策略 直接定价定价策略折扣定价策略促销定价策略二、定制生产定价策略面对工业组织市场的定制生产面对大众消费者的定制生产定制化生产对象分类 定制定价： 在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。三、使用定价策略 使用定价 顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。拍卖概述网上拍卖竞价方式网上拍卖的具体形式第二节 网上拍卖以及定价一、拍卖概述拍卖是以公开竞价的形式，将特定物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。所谓公开竞价是指买卖活动公开进行，公民、法人和其他组织自愿参加，并根据拍卖师的叫价，决定是否应价，其他竞买人应价时，可以高于其他人的应价再次出价，直到某人的应价经拍卖师三次叫价再无人竞价时，拍卖师以落槌或以其他公开表示买定的方式确认拍卖成交。二、拍卖竞价的方式：国际通行的拍卖竞价方式： 增价拍卖和减价拍卖网上拍卖竞价的方式：竞价拍卖竞价拍买集体议价三、拍卖交易关系模式1对11对NM对1M对N四、网上拍卖与传统拍卖的异同发布广告展示拍品竞价拍卖缴款以及取货免费价格的内涵免费产品的特性免费策略的应用第三节 免费价格策略一、免费价格内涵 免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客需求。免费的吸引力并不在于产品的价值多少，仅仅就是因为免费本身。 企业在网络营销中采用免费策略的目的1）让用户免费使用习惯以后，再开始收费。2）挖掘后续的商业价值二、免费策略应用基本产品免费，升级付费用户免费，广告商付费买家免费，卖家付费产品免费，延伸服务收费设备免费，耗材收费用户免费，企业收费付费产品赠送免费礼物三、免费商品的特性1）易于数字化2）无形化特点3）零制造成本4）成长性5）冲击性6）间接收益特点四、免费价格策略实施1、免费价格策略风险2、免费价格策略实施步骤免费价格策略是否与商业运作模式相吻合免费价格策略的产品能否获得市场认可分析免费产品推出时机免费产品是否适合采用免费价格策略策划推广免费价格产品五、数字产品及其定价 个性化定价版本定价群体定价