分销员的管理制度与流程.pptxVIP

“分销员”管理制度与流程Sales Assistant Management SOP主要内容1. 岗位说明：组织架构，工作内容、职位说明2. 人员计划：设立标准，申请流程、招聘与录用、晋升转正3. 薪资福利：底薪与奖金，交通费用、其他福利、发放与核销4. 作业流程：标准作业、执行管理，培训方式5. 时间表区办GT通路经理大区TM城市主管城市主管区办TM业务员业务员分销员分销员业务员业务员分销员分销员GT驻店导购员GT驻店导购员岗位说明 — 组织架构分销员的直接上级：城市GT主管，而非业务代表/业务专员。分销员全职由直线管理，销售公司产品，不得销售其他经销商经销产品区办TM负责协助：人力计划汇整，人员薪资汇总，费用管控及核算，确保流程按规范执行。岗位说明 — 工作内容分销员主要工作：负责所分配区域市场（中心城市郊区/县级市场/乡镇等市场）的全部终端网点分销工作，包括： 铺货：区域内BCD类店铺货与空白网点开发，主力SKU上架 （以不付进场/上架/陈列费用的终端为主） 陈列：执行一“心”、两“面”、四“原则”陈列要求 接单：现有客户拜访服务，建议订单，配送处理（部分小型门店） 执行：市场推广活动执行、POSM张贴岗位说明 — 职位说明书岗位名称：分销员岗位职责完成区办/经销商下达的各项销售目标。建立负责区域内全部终端客户清单资料，并掌握城市的分销网络。规划每周路线拜访计划。执行客户拜访