供应链讲师吴诚老师《采购成本控制与谈判战略丶战术丶技巧》主讲：吴诚博士.pdfVIP

吴诚博士：采购与供应链、计划库存、物流仓储、生产运作管理专家 《采购成本控制与谈判战略战术技巧》课程大纲 供应链讲师：吴诚博士 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，及全球贸易战的愈演愈烈，如何 有效控制采购成本？如何管理供应商？如何与供应商有效沟通，提升商务谈判水平？将使采 购岗位面临更多新的挑战：  采购成本模型该如何构建？如何提升采购成本控制的能力与水平？  如何制定采购战略战术？集中采购 VS 分散采购，该如何作出战略选择？  如何制定供应商合作策略与模式，防范采购风险？  如何有效组织与管理采购商务谈判，降低采购风险，提采购效率？…… 吴诚博士（曾任：华为，采购总监、供应链总监；富士康，供应链高层领导；康佳集 团，副总裁；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授），将与您一起 回顾 “采购成本控制与谈判战略战术技巧”的知识，一起分享知名企业的管理经验，一起 分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、服务的采购策略、供应商管理策略与谈 判策略与技巧…… 【培训对象】 采购经理、项目经理、产品经理、工程经理、质量经理、财务、法务、审计等工作人 员。 【课程特点及受益】 本次课程详细介绍了采购成本管理、供应商关系管理、供应商谈判策略与技巧，并结合 中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业 关注采购成本管理与供应商谈判策略的经营战略，得以从中受益。 【授课方式与特点】 1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现 状，有针对性地制定大纲及培训； 2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣 势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具 体的 “管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 1/15 吴诚博士：采购与供应链、计划库存、物流仓储、生产运作管理专家 4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问 题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽 默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：采购成本理念与采购总成本构成分析 1. 采购成本理念分析与探讨 ◇ 传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展 ◇ 战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍 ◇ 采购成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？ ◇ 采购成本降低的主要途径分析？ ◇ 基于合作模式下的采购成本策略分析：VMI\CMI\JMI 技术 ◇ 基于网络技术的采购成本策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT 技术…… 2. 影响采购成本构成的定性分析 ◇ PMI 的影响 ◇ CPI 的影响 ◇ PPI 的影响 ◇ PEST 分析法 ◇ 波特五力模型分析法 ◇ SWOT 分析法 3. 影响采购成本构成的定量分析 ◇ 采购总成本模型介绍 ◇ 采购成本与利润的关系 ◇ 采购成本与批量的关系 ◇ 采购成本与质量的关系 ◇ 采购成本与总成本的关系 ◇ 显性成本与隐性成本的关系…… 4. 绩效指标与采购成本的关系 ◇ QCT 2/15 吴诚博士：采购与供应链、计划库存、物流仓储、生产运作管理专家 ◇ QCDS ◇ TQRDC ◇ 5R…… ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？◇ 如何维护与供应商的关系？  案例：战略采购组织、流程及采购运作模式详细介绍；  案例： “华为、 富士康、美的”采购组织、